Desde agosto de 2017, Solution Box sumó a su portfolio la propuesta de Nexans, una marca francesa de cableado estructurado que eligió los servicios del mayorista para incursionar en el mercado argentino. “Arrancamos con una línea de productos de mayor rotación y la verdad es que fue un éxito. El primer contendor ya llegó pre-vendido”, destacó Gonzalo Díaz, PM de Infraestructura.
Cristian Barrios, Executive para Latinoamérica de Nexans, detalló que la marca cuenta con dos grandes líneas de productos de cobre y fibra; una Enterprise, que es la Essential, con soluciones de cable categoría 5e y 6; y fibra óptica indoor y outdoor, accesorios, donde cuentan con una línea high end para Data Center y clientes de valor agregado, en categoría 6, 6a, 7ª, 8 y fibra pre-conectorizada, etc.: “Al principio, Solution Box está trabajando la línea Enterprise, y estamos trabajando para incrementarla y poder desarrollar proyectos de un porte más grande”, comentó. En ese mismo sentido, destacó: “Estamos haciendo mucho enfoque con acciones en conjunto para que tengamos éxito en 2018.”
A la hora de hablar de diferenciales de la marca francesa, Barrios dijo que tienen que ver tanto con el producto: “Tenemos una calidad igual o superior y una oferta comercial muy interesante, bien agresiva”; dijo; como en servicio, gracias a su planta de fabricación en Brasil, por lo que sus productos pueden tener facilidades en lo que respecta a partidas arancelarias: “Es muy sencillo comprar a Nexans”, aseguró.
Al ser consultado sobre la respuesta del canal a esta nueva propuesta, el PM de Infraestructura de Solution Box aseguró que “con muchos clientes que vienen hace tiempo en el negocio de cableado y ya conocieron la marca es solo cuestión de mostrar que está en el país y que viene para quedarse”.
Acciones para el canal
Díaz anticipó a ENFAYS que ambas empresas tienen planeado realizar almuerzos con clientes que manejan otras marcas para mostrarles la propuesta de Nexans y tengan una opción más, además de sus conocidos eventos en las instalaciones que el mayorista tiene en la ciudad balnearia de Cariló. Por otra parte, prometió la participación en eventos del mercado, como Pulso IT. “Nuestra idea también es hacer viajes al interior y visitar clientes uno a uno”, comentó al respecto.
Por su parte, Barrios informó que entre el 25 y 26 de abril van a llevar a cabo una certificación a través de Solution Box para que los canales puedan garantizar las implementaciones con soluciones Nexans y registrar proyectos.
“El objetivo era estar presentes en el país y lo pudimos hacer gracias a este partnership con Solution Box. Tenemos mucho trabajo por hacer y esperamos que los próximos 3 años sean de crecimiento”, concluyó Barrios.
Proyecto Educ.ar
El Gobierno Nacional hizo un llamado a licitación para la implementación de la infraestructura del programa en escuelas de diversas regiones del país. Algunos integradores se presentaron y ganaron una parte importante del proyecto, para la cual y Solution Box ya proveyó alrededor de 10.000 cajas de cables Nexans categoría 6, lo que no deja de ser una muy buena carta de presentación para la marca en el país.
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