Instto y Etertin anunciaron el establecimiento de una nueva relación de fabricante a mayorista en el negocio de la comercialización de productos tecnológicos y novedosos en auriculares, parlantes, Smart y Sport Watches.
En este sentido, Carlos Marcon, Regional Sales Director de Instto se refirió a la importancia de contar con una empresa con trayectoria definida como la de Etertin: “nos dotan de canales comprometidos y están especializados en el canal tecnológico gracias a su expertise con productos de consumo. Además, le brindan la asesoría necesaria nuestros clientes finales, de manera eficiente e integral”.
Por su parte, la Gerente de Compras de Etertin, Marina Ordoñez, compartió sus impresiones acerca de su proveedor elegido: “Claramente hoy en el mercado no hay un producto de la calidad y precio de Instto, se encuentran otras marcas reconocidas mundialmente, pero a un valor muy alto y con diferencias de prestaciones inferiores”.
Sobre la influencia de Etertin en el mercado, Marcon indicó que, con más de 50 años de trabajo, el mayorista ocupa un alcance potencial en el territorio argentino. “Además de contar con un portfolio de productos variado, es sin lugar a duda un partner fundamental para el desarrollo y alcance de los productos Instto”.
El principal diferencial que aporta Etertin a la distribución de los productos de la marca está relacionado íntimamente con el conocimiento del mayorista del canal, y el potencial comercial por sobre la competencia, según lo especificado por Ordoñez. “Hoy tenemos llegada a diferentes segmentos de canales a través de la línea de productos actual y creemos que Instto será una marca que se incorporará muy bien en todos nuestros socios de negocios”, sostuvo.
Acerca de las líneas que comenzarán a distribuir, Marcon explicó que “la tendencia a nivel mundial indica que el mercado de Sport Watch ocupará una buena parte del mercado de wearables, siendo muchos los canales del rubro buscando complementar los productos ofrecidos con el fin de potenciar sus ventas”.
Además, relató que las los productos que integran Instto son los parlantes (tanto con X-Bass como reproductores de SD), los auriculares y la línea elite de Sport Watches y Smart Watches, productos con distintas funcionalidades, que van desde GPS Satelital para deportistas y medidor de ritmo cardíaco hasta 3G, Wifi y GPS para niños.
Sobre las actividades a organizar por parte de Etertin para impulsar a Instto en los canales, Ordoñez reveló que durante Mayo se realizará una previa del Mundial con acciones con la marca y luego comenzarán con la celebración del evento futbolístico. “No podemos adelantar demasiado, pero sí les podemos decir que vamos a tener premios importantes”, aseguró.
“Adicionalmente vamos a trabajar con la marca a largo plazo con una estrategia de posicionamiento a través de las redes sociales y capacitaciones, a fin de lograr dar a conocer a Instto en todos nuestros clientes”, añadió.
En relación al análisis del mercado argentino en 2018 y la demanda de este tipo de productos, Marcon desarrolló que hay una gran oportunidad por el crecimiento de los Smart Watch y Sport Watch, tanto para clientes profesionales como aspiracionales. “Estos últimos son la clave en el crecimientos genuino de estos productos”, agregó.
Para poder impulsar la marca en los canales de Etertin, el director regional de ventas de Instto comentó que la compañía tiene como objetivo implementar capacitaciones online para este 2Q. “En este sentido, esperamos poder capacitar a más de 5000 personas que están día a día comercializando y ofreciendo los productos Instto. El objetivo es formar a cada uno de estos referentes y brindarles herramientas claves para que cada usuario adqiuera el producto correcto y a su medida.
Novedades
Sobre las novedades de productos que se darán a conocer en los próximos meses en el mercado argentino, Marcon señaló que lanzarán, en principio, “un revolucionario speaker con la capacidad de conectar dos parlantes entre sí para poder disfrutar de un modo ‘Party’, con una potencia 360o y bajos más profundos”.
“Además, seguido por la tendencia, presentaremos un Sport Watch, que de seguro llamará la atención de muchos. Pronto ofreceremos detalles, aunque podemos adelantar que contará con un GPS y lente óptico de medición de ritmo cardíaco”, añadió.
Acerca del soporte y RMA (Return Merchandise Authorization) que Instto ofrece a los clientes de Etertin, Marcon indicó que la marca acompaña a sus socios estratégicos en cada etapa del proyecto y que se encarga de ofrecerles soporte de marketing con un foco online, además de no descuidar el frente del F2F (Face to Face).
“Apostamos a la calidad de nuestros productos, nuestro RMA se encuentra por debajo del 0.1%, lo que significa que nuestro sistema de revisión y cambio resulta muy eficiente y de valor para el canal”, concluyó el Sales Director.
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