Durante una entrevista con ENFASYS, desde las oficinas de Irion en Buenos Aires, Rubén Bernal, representante de ventas del mayorista, anunció que están buscando sub-distribuidores para impulsar y regionalizar la venta de Jalatec en el interior del país.
“Como representantes exclusivos de la marca, estamos desarrollando el canal mayorista en toda la Argentina. En Buenos Aires el canal de resellers armado que nos compran directo, pero para el interior del país estamos buscando sub-distribuidores que le puedan vender los productos al reseller”, comentó el vocero. Y aclaró: “Lo importante es que siempre respetamos los precios, tanto para el reseller que nos compra como para el sub-distribuidor que luego le venderá al reseller”.
Sobre los productos, Bernal dijo que las soluciones de Jalatec son confiables, con garantía y baja tasa de RMA. En tanto a la disponibilidad, aseguró que en Irion tienen en stock el kit de seguridad cableado o Wi Fi, con 4 cámaras y DVR, además de cámaras de videovigilancia que se venden por separado, DVR y NVR (compatibles también con otras marcas de cámaras del mercado) y accesorios como cables. “Las cámaras, por ejemplo, tienen resolución 1080p, visión nocturna, además de que se pueden ver desde el celular”, aclaró
“Estos kit vienen en caja cerradas, ya listo para que el retailer los comercialice, aunque también son ideales para el reseller, el instalador de sistema o el especialista en la materia, que le puede agregar valor en la instalación, en la configuración, etc.”, aseguró Bernal, aclarando que hay una gran oportunidad de negocio en la adopción de estas soluciones.
Como adicional, el vocero aclaró que también tienen disponible desde Irion el disco rígido especializado en seguridad, de la marca Seagate, que se puede conseguir como oferta de valor para que el canal lo ofrezca también al cliente, para almacenar así todo lo que capturan las cámaras.
Oportunidad de negocios y el apoyo de Irion hacia el canal
“La oportunidad de negocio para el canal es grande. Estamos en un momento en el país donde hay mucha inseguridad, y por eso tanto un country, como una pyme, una gran empresa o un hogar quieren instalar cámaras de videovigilancia”, aseguró Bernal. Y agregó: “Esto se va a masificar mucho y con Jalatec estamos muy bien posicionado en tanto a precio y calidad de producto, como para hacer un gran desarrollo en el canal”.
Por otro lado, Bernal contó el apoyo que ofrecen desde Irion para el canal. “Le damos disponibilidad de stock, margen, capacitaciones, productos demo, apoyo publicitario, entre otras acciones más”.
email: ruben.bernal@irion.com.ar
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