Este reconocimiento llega luego de una fuerte apuesta de Pc-Arts Argentina en el primer año de trabajo con la marca, no solo en la distribución de equipos de consumo, sino con el armado de un equipo que también apunta a consolidarse en el mercado de proyectos, sumando las líneas de servidores, storage y networking de Dell Technologies.
“Hicimos una apuesta fuerte desde que arrancamos, apuntando a traer volumen y un buen mix de productos. Fuimos probando con diferentes configuraciones para ver cuáles eran las que mejor rotaban. Notamos que donde mejor competíamos era con equipos con Core i5 y Core I7, por lo que trajimos mayor cantidad de productos de gama media-alta, incluyendo Alienware, marca que compró Dell hace varios años, líder en gaming. Creemos que gracias a la gran variedad de productos y al apoyo constante de la marca el resultado fue muy bueno”, destacó Jimena Cappelleri, Product Manager de la marca para la línea de consumo en Pc-Arts Argentina.
Por su parte, María José Ghione, Account Excecutive, encargada de productos de volumen para el mercado de distribución en Argentina y Uruguay, destacó el desempeño que tuvo Pc-Arts en el desarrollo del segmento y habló de los nuevos desafíos para 2018, lo que incluye no solo Notebooks, Desktops, Servidores y Networking, sino que además anticipó que la marca tiene un plan de trabajo para traer al país toda la línea de monitores, para venderla por separado del equipo informático –aprovechando la baja de impuestos para esta categoría– y accesorios.
“Es muy importante el trabajo que estamos haciendo en el área de distribución, sobre todo para llegar a un segmento muy desafiante, como lo es el de SMB. La realidad es que los canales y los distribuidores nos ayudan a llegar a ese mercado donde no teníamos tanta presencia”, reconoció Ghione.
La apuesta de Pc-Arts con la marca también se puede ver en los recursos que ha puesto a disposición para seguir desarrollando soluciones que involucren servidores rackeables, storage y networking, con un PM para cada línea, “El trabajo que estamos haciendo con el equipo es empezar a cambiar la mentalidad del canal, para que no nos vean únicamente como mayorista de microinformática, sino como referentes en infraestructura”, comentó al respecto Joaquín Cervera, Jefe de Producto Enterprise.
“Ahora estamos apuntando a workstations y accesorios para abrir aún más el abanico; queremos trabajar la línea de Storage con productos de entrada que se usan con frecuencia en soluciones de videovigilancia, y en la línea de servidores queremos diferenciarnos del resto de los mayoristas trayendo configuraciones propias, de acuerdo con lo que nos piden los clientes”, dijo, por su parte, Mariano Leze, Product Manager Enterprise.
De cara a lo que resta del año, Cappelleri sostuvo que el objetivo es mantener ese nivel que le permitió a PC Arts lograr este reconocimiento de Dell. Para ello, el distribuidor se apoyará en un fuerte plan de actividades de relacionamiento, promociones y acciones especiales. “Por ejemplo, hicimos una experiencia de vuelo con clientes destacados, en junio tenemos una gran sorpresa relacionada con el Mundial de Rusia con canales en general, y Dell está muy fuerte y tiene participación en cada evento”, detalló Mariana Paladino, jefa de Marketing. “Además, este Q estamos visitando clientes y acompañando a la marca en los eventos que ellos realizarán el 22 de mayo, en Rosario, y el 13 de junio en el Sheraton de Córdoba”, concluyó.
Autor
