APC by Schneider Electric realizó jornadas de certificación anual y obligatorias para sus canales en Argentina. “Fue una certificación exitosa para nuestros canales Elite, donde hay integradores de soluciones de data center; canales Select, que vienen del mundo transaccional; y canales Premier, donde hay un mix entre los instaladores de pequeños data centers y soluciones transaccionales”, dijo a ENFASYS David Barraza, ITD Channel Coordinator APU de la firma.
Además, el vocero explicó: “Estamos desarrollando mucho los canales Select, posicionando con ellos las líneas media de productos. La idea también es ampliarnos en este mundo en Paraguay y Uruguay, ya que queremos que la región tenga los mismos productos, conceptos, herramientas y trabajemos de manera homogénea”.
Barraza dijo que en las jornadas hubo mucha actualización de productos. “Sobre todo en la línea de UPS baja monofásica, donde tenemos soluciones de energía con prestaciones más acotadas, con el fin de no sobrecargar con costos extras”, remarcó.
Programa de canales
Barraza mencionó a este medio que están trabajando con nuevas herramientas para que los canales Elite y Premier puedan registrar sus oportunidades. “Pronto se la vamos a ofrecer a los Select de Argentina, como lo hacemos en Paraguay, para que puedan defender sus negocios y proyectos”, aclaró.
También, el vocero remarcó: “Queremos que los canales valoren más los beneficios que les damos, tanto como los rewards; o herramientas como al Designer, la cual les permite diseñar un data center y definir productos, entre otras cuestiones más”, remarcó Barraza. Además, dijo que siguen con el plan de certificaciones online, con un seguimiento semana a semana. “Algunas son obligatorias para mantener el nivel de partner”, aclaró.
En tanto a los mayoristas, Barraza mencionó que en Argentina siguen trabajando de la mano de AIR Computers, Solution Box, Anixter, Microglobal y Rydsa. “Seguimos muy fuertes con ellos, a pesar de que el mercado está un poco complicado. Sin embargo, estamos intentando que las ventas no se caigan, hacemos eventos, roadshows por el interior del país, entre otras acciones más”.
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