Los nuevos satélites HTS (High Throughput Satellites) operan en banda KA y logran capacidades sin precedentes mediante técnicas de reutilización del espectro radioeléctrico, multiplicando por 100 o más la capacidad de los tradicionales. “Esta tecnología habilita nuevos mercados de micro empresas, pymes y residenciales con una demanda latente a los se le puede ofrecer un precio muy competitivo y un producto de muy alta velocidad, incluso comparable a tecnologías terrestres de cable o fibra óptica”, aseguro Rodrigo Lobera, gerente comercial de Orbith.
De acuerdo con lo informado por el entrevistado, un cliente final puede lograr velocidades de hasta los 200 Mbps de baja y 60 Mbps de subida; mientras que para el mercado residencial se ofrece 20 Mbps y 3 Mbps, respectivamente.
“El producto corporativo más pequeño tiene 30 Mbps de bajada y 3 Mbps de subida a un precio de US$ 150+IVA, lo cual a nivel de tecnología satelital es extremadamente competitivo”, sostuvo Lobera. “Le resuelve el problema a cualquier empresa que tenga que conectar sus sucursales remotas con una velocidad de navegación y experiencia de uso excelente” destacó.
Oportunidad para el canal
Orbith se encuentra operando en el mercado local con clientes activos desde enero de este año. En lo que respecta al segmento residencial, lo comercializan a través de proveedores de Internet, cooperativas o cableoperadores con exclusividad dentro de su área de cobertura actual, que es la totalidad de partidos de la Provincia de Buenos Aires.
En cuanto al segmento corporativo (grandes empresas y pymes) y gobierno la comercialización la lleva a cabo a través de prestadores o agentes, y en algunos casos de forma directa. Lobera se encargó de aclarar que “nuestro principal objetivo es ser un operador mayorista de capacidad satelital para conseguir la mayor capacidad disponible en el mercado y desarrollar las mejores soluciones o productos para que luego nuestros canales lo comercialicen”. Aquí es donde entran en juego los agentes que no tienen licencia para brindar servicios satelitales: “Puede ser cualquier tipo de empresa, como por ejemplo un integrador que le vende a un cliente productos y servicios y, para resolverle el tema conectividad a aquellas empresas con sucursales en zonas rurales fuera del radio de cobertura, les puede ofrecer Orbith”, explicó el ejecutivo.
ROI
Lobera hizo especial hincapié en que la única inversión que tiene que hacer el agente para ofrecer los servicios de Orbith a sus clientes tiene que ver con el despliegue comercial y de marketing, pero ninguna en infraestructura o tecnología: “Nuestro modelo de negocio incluso le permite alquilar las terminales remotas que se instalan en los clientes finales; aunque se las puede comprar al fabricante, no lo aconsejamos porque consideramos que todos los recursos deberían destinarlos a la venta”, agregó. De esta manera, aseguró que el retorno de inversión se encuentra en el orden de los 8 a 10 meses. “Es un plazo que en la industria de las telecomunicaciones no existe”, afirmó.
El integrador, en su rol de agente, tampoco requiere de personal técnico ya que, al no contar con licencia vender por cuenta y orden de Orbith, cobre una comisión por ello, y la empresa de servicios satelitales es la que se encarga de la instalación y soporte pos venta.
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