“El objetivo que nos propusimos es acortar la brecha para reclutar un canal y que en menos de cinco semanas realice su primera venta, apoyándose en el equipo comercial y técnico de cada territorio”, explica Emanuel Espinoza, Brand Manager de GFI en Licencias OnLine. Según detalla el ejecutivo, “esta iniciativa está pensada para los canales en proceso de onboarding en el negocio de la marca. A su vez, para aquellos partners interesados en ampliar su portfolio de seguridad y que necesiten más información sobre la misma”.
La clave: sumar valor
El micrositio es una herramienta que le permitirá al canal darle un impulso diferente a su oferta de servicio. “Para nosotros es muy importante compartir el know how del negocio de GFI”, comenta el vocero. Y enfatiza: “los partners se encontrarán con la estrategia de la marca a nivel de tecnología y podrán mejorar sus skills de ventas a partir de ello. Todo desde un solo lugar donde la información es clara, directa, concreta y pensada según las necesidades del partner. De esta forma, tendrá un primer contacto con la marca que le permitirá despejar dudas y empezar a vender rápidamente. El tiempo de respuesta es clave en el negocio”.
En la plataforma el partner se encontrará con información sobre las principales soluciones de la marca, promociones, spiffs y noticias. Además, habrá un calendario de webinars para que se capaciten; podrán pedir cotizaciones directamente desde allí; registrar un deal y contará con un listado de preguntas frecuentes.
Un eslabón clave
El Brand Manager de Licencias OnLine sostiene que el canal puede volverse más rentable al comercializar GFI, haciendo referencia a la atención temprana de las renovaciones de los clientes finales, «un vínculo comercial que abre la posibilidad de crecer tanto en tecnología como en ticket de negocio, incluyendo otras tecnologías afines». Y agrega: «Asimismo, se puede ser rentable proveyendo ofertas dirigidas a verticales de negocios que son afines a la usabilidad de la tecnología de GFI”.
Para facilitarle el proceso al canal, Licencias OnLine cuenta con un equipo de ingenieros especializados en toda la región, con la impronta de compartir experiencia en estrategias de cross selling de seguridad, integración de nube, software defined data center y networking. “Contamos con lo necesario para preparar al partner a convertirse en un experto con GFI”, concluye el vocero.
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