En diálogo con este medio, Sergio Sukis, Distribution Account Manager y Ariel Delpino, PM en el mayorista, hicieron un repaso histórico del camino recorrido en conjunto. “La relación entre ambas compañías cumple 60 años. Comenzamos a ofrecer la línea de audio de autoestéreos y televisores de Motorola, y más tarde, en 1990, arrancó el negocio de distribución con radios de dos vías, y telefonía”, recordaron ambos voceros.
Desde el mayorista aclaran que tienen la disponibilidad de tres tipos de producto de la marca: radios portátiles, bases / móviles y repetidoras, éstas últimas utilizadas para incrementar la señal y aumentar la cobertura del sistema, además de una amplia gama de accesorios. “Seguimos ofreciendo radios de Motorola Solutions que se mantienen en constante evolución. Ahora están dotadas con nuevas tecnologías y features como Wi-Fi, localización GPS, Bluetooth, y pueden asociarse a aplicaciones externa”, aclaró Sukis.
Por su parte, Delpino habló de algunas de las bondades de los equipos: “Algunos modelos de equipos portátiles tienen grado de protección IP68, lo cual permite sumergirse hasta dos metros en agua dulce, además poseen certificaciones para ambientes antiexplosivos UL o ATEX, dependiendo del equipo elegido”.
Además, gracias a estas tecnologías y certificaciones, desde el área de distribución de BGH Tech Partner aseguran que estas soluciones son muy demandadas en el sector de Oil & Gas, Hospitalidad, Automotrices, entre otros. “Por ejemplo, las certificaciones de antiexplosivos son muy importantes para la adopción de estas soluciones en una petrolera u otras empresas con condiciones adversas del entorno, donde hay ciertas normas para evitar accidentes”. Algunos de los modelos destacados que ofrece la firma son las radios DGM8500e, SL8550e, SLR5100 Y DGP855Oe.
Canales foco
Tanto Sukis como Delpino destacaron que la incorporación de las características mencionadas anteriormente, como Wi-Fi o GPS a los equipos de radio Motorola Solutions junto con el desarrollo de aplicaciones como Trbonet, generan oportunidades para nuevos canales no familiarizados con sistemas de radio. Por ejemplo, para aquellos que vienen del mundo de IT, con experiencia en el manejo de redes y protocolos de comunicaciones.
“El canal debe saber que lo que está vendiendo son soluciones completas de comunicaciones, con mucha tecnología por detrás. Es importante destacar que las radios, además de los features que mencionamos, pueden integrarse con diversos software homologados por Motorola Solutions, para conectarse con centrales IP, con celulares o consolas de despacho”, finalizó Sukis.
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