Nutanix anunció su nuevo plan de trabajo para el canal, bajo el nombre de Power to the Partner. Según la firma, este plan de trabajo sobresale de los programas tradicionales del canal haciendo énfasis único en las inversiones de socios y no sólo en las metas de ingresos.
Además, la firma comenta que el plan de trabajo se centra en empoderar a los socios de Nutanix con las herramientas que necesitan para dar soporte a sus clientes en la adopción de tecnologías para centros de datos de siguiente generación. Como resultado, los socios conseguirán otras rutas para hacer crecer sus negocios con la empresa y así podrán alcanzar un nivel de éxito sostenido y predecible.
Tim Jeans, gerente de la práctica de centros de datos y la nube de Softcat, dijo: “Hemos apreciado un fantástico retorno de inversión en nuestros recursos Nutanix, gracias a la demanda en continuo crecimiento de soluciones y de parte de nuestros clientes”. Y agregó: “Damos la bienvenida a este nuevo plan de trabajo del canal como otra señal de que Nutanix invierte en socios comprometidos como nosotros mismos, y no podemos esperar a lograr un crecimiento y éxito adicionales juntos”.
El plan de trabajo tiene una estructura por niveles con base en el número de tratos cerrados y la amplitud de las habilidades de Nutanix, y no en las metas de ingresos. Esta nueva estructura permite a los socios de todos los tamaños alcanzar la más alta categoría de socio. Las categorías se definen de la manera siguiente:
- Master Partner: Nivel más elevado de sociedad y capacidades de Nutanix, donde el socio cierra la mayoría de los tratos y tiene la mayoría de las certificaciones con venta enfocada en productos HCI centrales de Nutanix, así como en nuevos productos como Flow, Era y Beam
- Scaler Partner: Sociedad y conocimiento crecientes de Nutanix, donde el socio desarrolla soluciones integradas en torno al ecosistema de software Nutanix Enterprise Cloud OS, y ha incrementado el número y el nivel de empleados certificados y tratos cerrados
- Pioneer Partner: Sociedad y participación inicial con Nutanix, donde el socio lleva primero a clientes a la solución hiperconvergida de Nutanix y obtiene habilidades iniciales con los productos centrales de Nutanix
“Aplaudimos este nuevo e innovador programa para el canal diseñado para ayudar a alcanzar el éxito para socios de todos los tamaños”, señaló Dennis Dahl, director de ingresos de Trace3. “Conforme crece Nutanix, es importante que la compañía habilite un conjunto diverso de socios que tengan una trayectoria en asesorar hábilmente a sus clientes para que impulsen su adopción en el mercado. Estamos emocionados con este nuevo capítulo de crecimiento de la mano de Nutanix.”
Descuentos e incentivos dan soporte al plan de trabajo Power to the Partner, certificaciones y capacitación, herramientas de mercadotecnias diferenciadoras y procesos de soporte a ventas más automatizados. Este plan de trabajo combina los recursos de Nutanix con los talentos únicos de sus socios para servir mejor a clientes conjuntos.
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