En una nota con este medio, Solution Box habló sobre las soluciones que tienen disponible de Aruba -marca de HPE- y la estrategia con el canal, tanto para la parte de volumen como de valor. “Puntualmente, con la marca queremos desarrollar canales de valor, especializados en tecnología, que no solo ofrezcan una access point, sino también las soluciones de seguridad, de analítica y de posicionamiento indoor, disponibles en la marca”, explicó Francesca Abbatangelo, Team Leader de la firma en el mayorista.
La responsable aclaró que “hay un mercado que no está aprovechando todo lo que ofrecen con Aruba”. Como remarcó la vocera, la marca aplica a varios segmentos, tanto a pymes como corporativo, en verticales como salud, banca, hospitalidad, entre otros. “Con respecto a la parte de volumen, tenemos stock y entrega inmediata de la línea OfficeConnect, con access point, switches, donde Aruba pone mucho foco. El último lanzamiento acá es el OC20”, contó. Y agregó: “Son soluciones de fácil instalación, donde no se requiere un equipo técnico responsable para adaptarlas”.
Sin embargo, y para responder a las necesidades de trabajar con canales más especializados en la materia, el mayorista también ofrece las soluciones de valor de la firma, poniendo foco en ClearPass Policy Manager, sistema NAC (control de acceso a la red) con seguridad, que se complementa con el portafolio. “De estos equipos tenemos para hacer demos. Los canales lo pueden probar acá en nuestras oficinas, o realizar demostraciones con sus clientes finales”, aclaró la vocera.
Plan de canales
Abbatangelo dijo que trabaja en el equipo junto al PM Juan Woloszyn; y aclaró que,junto a la marca, están desarrollando un plan de canales muy ambicioso. “Esta iniciativa la hacemos tanto para la parte de volumen, donde tenemos ofertas agresivas; como así también para la parte de valor, con certificaciones y capacitaciones, para que esos canales tengan autonomía en la venta de estas soluciones”, explicó la responsable.
Según explicaron, Aruba ofrece un programa de partners que se divide en cuatro categorías: business partners, para el canal registrado que puede trabajar la marca, declarar oportunidades y tener descuentos; y luego silver, gold y platinum que, de acuerdo a la cantidad de certificaciones y ventas, acceden a beneficios como rebates, descuentos en las oportunidades, etc. “Esto es a lo que apuntamos. Queremos que sean canales certificados”, agregó Abbatangelo.
Por último, la vocera dijo que, a pesar de la situación económica que está transitando la Argentina, la firma tiene una propuesta de crecimiento ambiciosa, y desde el mayorista esperan cumplir con los objetivos. “Los vaivenes económicos nos retrasaron un poco para llegar bien a lo planeado, pero esperamos cerrar bien el año fiscal en octubre.Todavía tenemos un largo camino por recorrer y negocios por reactivar”, finalizó.
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