Pc-Arts Argentina, como partner destacado de Kingston desde hace ya 10 años, pone a disposición de los canales su amplia trayectoria en el mercado con el objetivo de apoyarlos en el desarrollo de una marca que, además de su tradicional negocio como fabricante independiente de productos de memoria, ha sabido posicionarse con HyperX, su línea de productos de alto rendimiento, la cual patrocina a más de 30 equipos de gaming en todo el mundo y lleva vendidas 5 millones de unidades de auriculares para videojuegos.
“Contamos con más de 20 años de experiencia y compromiso con el canal para garantizar precios competitivos, combinado con un buen mix de productos”, destacó al respecto Jimena Cappelleri, Product Manager Consumo de Pc-Arts, entrevistada por ENFASYS. Por su parte, Mariana Paladino, Jefe de Marketing del mayorista, agregó que la empresa también se destaca en el mercado por ofrecer al canal herramientas financieras, por su “gran capacidad de ejecución sin importar el tamaño del negocio” y por su cobertura nacional con sucursales a lo largo del país.
A esto se suma la incorporación del ERP de SAP como sistema de gestión de la compañía, y de tecnología Oracle para la gestión de soporte posventa, que brinda a través de sus 7 Centros Autorizados de Servicio en las principales capitales provinciales y alianzas estratégicas con partners logísticos que le permiten ofrecer unos 166 centros de recolección y entrega de productos en todo el país. Todo validado con el certificado de calidad ISO 9001, desde 2013.
Por su parte, Ariel Plabnik, Country Manager de Kingston & Hyperx, destacó el trabajo que está llevando a cabo Pc-Arts con el fabricante en el mercado local: “Es un partner con el que hemos transitados por absolutamente todos los caminos, desde venta de memoria para sus equipos Bangho en los inicios de nuestra relación, así como también de componentes para el ensamble de memorias de manera local y, por supuesto, todo nuestro line up de productos. Siempre nos han apoyado para nuestro desarrollo en el mercado argentino”.
Propuesta ampliada
La propuesta actual de Pc-Arts en productos de la marca incluye memorias internas (Value RAM, HyperX y propietarias), accesorios HyperX, memorias flash, tarjetas y unidades SSD. En ese sentido, Cappelleri informó que el mayorista ha ampliado recientemente su mix HyperX, poniendo a disponibilidad de los canales el teclado Alloy FPS Cherry Blue, con teclas mecánicas, estructura de acero, cable desmontable y N-key rollover; y los mouse para videojuegos Pulsefire Surge, que viene con sensor Pixart 3389 y ofrece efectos de iluminación 360° RGB y ajustes de DPI nativos de hasta 16.000 DPI. También ha sumado la nueva línea de unidades SSD UV500 y A1000, presentadas al mercado durante la última edición del CES.
Balance
Al ser consultada sobre el balance de esta primera parte de 2018 en el trabajo con productos Kingston, la PM comentó que en el caso de memorias RAM los precios aún se mantienen muy altos a nivel global y eso ha hecho que el negocio total en Argentina haya disminuido –en comparación de 2017– en lo que respecta a niveles de importación. “Eso nos afectó a todos”, aseguró.
Por otra parte, para el análisis de lo sucedido con el resto del portfolio señaló que es necesario hacer una separación de periodos. “Durante los primeros 5 meses del año, el crecimiento fue exponencial, donde Argentina para HyperX quedó en el lugar #14 del mundo, y nosotros, como miembro parte, fuimos beneficiados de igual manera. Luego de ese lapso, los vaivenes económicos del país hicieron que el negocio se ponga un poco más lento”. De todas maneras, confió en que “con un dólar más estable, creemos que continuará el crecimiento.”
Actividades para el canal
Recientemente, Kingston participó de una acción impulsada por Pc-Arts centrada en el mes del padre, fecha clave del trimestre para impulsar las ventas dentro del periodo. Además, se realizó un encuentro entre la marca y la fuerza de venta del mayorista para afianzar el vínculo comercial y mantener un contacto personalizado, donde se realizó una capacitación y se dieron a conocer las últimas novedades. “En este nuevo trimestre continuaremos maximizando las acciones para el canal para lograr mayor profundidad y capilaridad a lo largo del país”, aseguró Paladino.
Autor
