“Una de las razones principales por las cuales los elegimos es que tenemos una alianza muy importante con Cisco y consideramos que Solution Box nos permite un acceso al mercado donde podemos trabajar las ventajas competitivas que tiene Panduit en conjunto con los canales de Cisco”, explicó a ENFASYS, Deiber Zambrano, Territory Account Manager Colombia, Ecuador, Argentina, Uruguay de la compañía.
Además, el ejecutivo de Panduit afirmó que lo que la compañía busca es “hacer una comunidad de canales que sea muy exclusiva, tener un acceso al mercado diferenciado. La estrategia para ingresar al mercado argentino no es masiva”, aclaró.
Por su parte, Escars destacó: “Solution Box va a hacer lo que hace un mayorista en serio, tener un buen mix de productos, con una cantidad de canales acorde, bien específicos. Vamos a tener la linea NetKey de Cat 5 y Cat 6 para todo el mercado, pero vamos a concretarnos en 15 o 20 cuentas en todo el pais bien focalizadas en el interior y por mercados verticales, así cada uno tiene su oportunidad y es un negocio para las tres partes”.
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