“Acabamos de incorporar Oracle a nuestro portafolio de soluciones. Desde julio distribuimos la marca, tanto a nivel privado como así también gobierno; y queremos no solo desarrollar el mercado existente, sino también un canal nuevo y quitarle esa visión que tiene la gente de que ‘Oracle es muy de nicho’”, dijo Daniel Delsol, gerente de unidad de negocios de la marca en Nexsys Argentina.
El responsable dijo que en el mayorista ofrecen al canal un portafolio completo. “Actualmente estamos distribuyendo todas las líneas de negocios de la marca. Oracle es una empresa que no está solo apuntada a los grandes bancos o aseguradoras, sino que tiene productos y servicios que van más allá de bases de datos o middleware para la pyme”, comentó el vocero.
Delsol contó que hay muchas oportunidades de negocios para el canal. “Es una marca muy interesante, que podrían desarrollar con Nexsys. Inicialmente vamos a tener mucho foco en la vertical tech que cubre base de datos, Business Intelligence, Middleware, seguridad, entre otros. Nuestro canal contará con el apoyo de un pre-venta enfocado y poco a poco iremos sumando más personas al equipo que se enfocará en el resto de las verticales, para que el canal tenga un mayor valor agregado de parte nuestra y apoyarlo en la venta de soluciones cloud, on-premise y mixtas”, aclaró. Y agregó que parte de ese valor serán las capacitaciones, con entrenamientos técnicos y comerciales, así como acompañamiento a clientes.
“Queremos ayudar en la transformación del canal y darles las herramientas en su formación, ya que vemos que los canales que solo mueven cajas van a ir poco a poco desapareciendo. Por esta razón, lo ideal es entrenarse constantemente, ofrecer soluciones, gestionar servicios en clientes. Ese es el valor agregado que muchos clientes buscan hoy en día”, destacó el responsable. Y agregó que muchos canales del interior desconocen la mayor parte de las soluciones de Oracle y tienen miedo de vender la marca. “A ellos les digo que confíen en nosotros, que los vamos a ayudar, capacitar y apoyar en lo que necesiten”.
Para finalizar, Delsol remarcó que con toda la propuesta que tienen junto a la marca los integradores podrán ofrecer soluciones a medida para todo tipo de clientes. “Cuenten con el amplio porfolio de la empresa, con los seminarios, con los Oracle Cloud Café, los entrenamientos técnicos en nuestras oficinas y en las de Oracle. Es una marca muy atractiva para trabajar”.
Evento de lanzamiento con canales
Durante el evento de presentación oficial junto a canales, Gustavo Solima, Alliances & Channels Director de Oracle, dijo a ENFASYS: «La apuesta de Oracle está alineada al conocimiento del mercado argentino. Hoy estamos penetrando tanto el mercado pyme como grandes empresas, transformando la vida de las personas para que todo sea mas fácil». Y agregó:»Por eso la intensión de sumar un nuevo mayorista, además de buscar y desarrollar nuevos canales para impulsar esa venta de los servicios. Tenemos soluciones muy económicas, de pago por mes. Con esto, por ejemplo, una pyme puede contar con soluciones que antes estaban acotadas a un segmento más grande».
Para finalizar, Delsol recordó la propuesta de Nexsys con la marca para el canal. «Quremos decirles que van a contar con financiación, entrenamiento en cada una de las tecnologías de Oracle, generación de campañas y piezas digitales de la mano de nuestro departamento de marketing y diseño».
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