Durante una entrevista con este medio, Vanesa Yolde, PM en Solution Box habló de APC by Schneider Electric y Dell, sus dos marcas a cargo. “Estamos haciendo mucho foco en lo que es Edge Computing, ofreciendo soluciones completas y a medida para armar un data center entero”, dijo.
Por el lado de APC, el mayorista de volumen aseguró que tienen soluciones de rack, UPS, con stock de equipos desde 350va hasta 40kva y PDU en stock. “También tenemos para ofrecer a los canales los sistemas de sensores ambientales”, agregó Yolde.
Como la idea es ofrecer soluciones completas, para que el canal pueda hacer buenos negocios, la vocera dijo que también ofrecen en conjunto la línea de equipos de Dell. “En este caso tenemos para entregar el servidor, ya sea tower o rackeable; el switch, la PC o la notebook de la línea corporativa, con disponibilidad inmediata. También estamos trabajando fuertemente en la línea de notebooks de consumo. Por el momento no estamos vendiendo la línea de storage de EMC, eso lo manejan los mayoristas de valor”, explicó.
Acciones con el canal
Yolde aclaró que están desarrollando canales nuevos, para ofrecer ambas marcas, también en el interior del país. “Además de estar presentes con APC y Dell en eventos como lo fue Pulso IT, participamos de eventos en el interior y hacemos acciones, capacitaciones. Todo esto va acompañado de un fuerte equipo de preventa, especialistas en las soluciones y desarrollo de los negocios”, aclaró.
Por último, pero no menos importante, la vocera contó que están con una iniciativa para llevar en octubre a 10 canales a las oficinas de Dell en Austin, Texas, donde podrán conocer las instalaciones y también capacitarse. “Todas las compras que el canal realice desde el 6 de agosto al 6 de octubre suman chances para viajar. Los clientes que lleguen a la cuota de u$s 70.000 acceden al viaje”, dijo la vocera.
Según explicó para finalizar, es 5ta vez que realizan esta actividad. “Nos genera muy buenos resultados, ya que los canales ven las nuevas tecnologías de Dell junto a los especialistas de cada marca”.
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