Pc-Arts Argentina fue el primer mayorista de Corsair en Argentina –por aquellos años una marca de memorias–, pero los caminos de ambas empresas se bifurcaron por cuestiones de foco y por las particularidades del mercado local.
Ahora, luego de tres años del regreso de Corsair a la Argentina, este partnership inicia una nueva etapa con una apuesta fuerte, ya que el mayorista se anima a representar en el mercado local todas las líneas de productos de la marca. «Necesitábamos dar un paso más y ese paso nos lo tenía que dar un distribuidor grande y fuerte como Pc-Arts», destacó Fadda.
Si bien Fadda reconoció que, por tratarse de soluciones de alta gama, los productos de Corsair son de ticket alto, se mostró confiado en el trabajo que realizará Pc-Arts Argentina para desarrollar la marca en todo el país. «Más allá de la realidad del mercado argentino, sabemos del potencial de ellos y que a nosotros nos fue muy bien en estos tres años», dijo.
El PM a cargo de la línea es Matías Iannicelli, quien llegó a Pc-Arts hace un año con amplia experiencia en el desarrollo del canal gamer. «Ya teníamos micros, placas de video y motherboards, y nos faltaba una marca como Corsair para terminar de cerrar el círculo», enfatizó. Al ser consultado sobre el éxito obtenido con la distribución de estos productos en los primeros meses de trabajo conjunto, teniendo en cuenta que ya estaba presente en el mercado a través de otros mayoristas, destacó que «la marca se impuso y le está comiendo mucho terreno a otras».
En ese mismo sentido, Fadda resaltó que, a nivel global, Corsair creció en los últimos dos años más de 40 puntos con su línea de teclados mecánicos, por ejemplo. «Hoy somos N°1, cuando hace un tiempo estábamos muy lejos del líder. Esto habla de lo mucho que hizo la marca en calidad de producto y en mercadeo, pero también tiene que ver con lo que los demás no hicieron». Y completó: «Sabemos que nos destacamos entre las marcas de alta calidad, damos una garantía acorde y los precios son accesibles para el que compra este tipo de productos.»
Desarrollo local
Fadda afirmó que la marca tiene la posibilidad de atender tanto al mayorista como al canal reseller, al retailer y al consumidor final, con una estructura local chica. «Nos apoyamos en los mayoristas y en los PMs, como el caso de Matías, que es un especialista», dijo.
Cecilia Groisman, Account Manager SOLA de Corsair, parte del equipo regional de la marca, es la encargada de desarrollar el canal. Para ello, desde su incorporación ha trabajado no solo en afianzar la relación con los canales existentes, sino en buscar clientes que se especializan en este tipo de productos pero a los que no se les ofrecía la propuesta de Corsair. «Hoy tenemos resellers muy especializados y focalizados vendiendo la línea completa, Esto ya venía pasando y el acuerdo con Pc-Arts nos ayudó a posicionarnos», dijo.
Novedades
En lo que va del año, Corsair ha presentado en el mercado local muy buenas novedades, como es el caso de su icónico teclado mecánico K70 con teclas blancas y carcasa de aluminio ionizado.
Otra aparición de este año fue el K63 Wireless, un teclado inalámbrico presentado por la marca en el CES 2018, al igual que el mouse Dark Core Wireless SE, los cuales fueron premiados por ofrecer el mismo tiempo de respuesta que un producto cableado. Asimismo el Lapboard K63 Wireless completa la gama, siendo una bandeja con espuma de memoria que permite colocar el teclado y mouse inalámbricos para utilizarlos con total comodidad sin necesidad de un escritorio.
Fadda se refirió además al mousepad mm1000 con capacidad de carga inalámbrica para el celular o el mouse Dark Core SE, también presentado en el último CES. Asimismo, la marca renovó fuertemente su línea de gabinetes, categoría donde presentó el modelo 1000D Super Tower, que acepta hasta 32 funs y permite armar en él dos computadoras.
La última gran novedad tiene que ver con la adquisición de Elgato, una marca de origen alemán de productos dedicados a los youtubers e influencers que realizan streaming de video, ya que les permite capturar imágenes y video en alta definición para editar su transmisión en vivo y, a la vez, seleccionar en qué redes sociales publicarla al mismo tiempo. «Va a ser un esfuerzo importante traerlo a nuestra región, pero me sorprendió que muchos lo conocen y son bastantes los que lo piden», aseguró el ejecutivo.
Soporte
El Territory Manager de Corsair hizo especial hincapié en que la marca ofrece el recambio directo en forma inmediata del producto que presentó algún tipo de falla, ya sea a través de su página web o tramitándolo en el reseller donde fue adquirido. Además, informó que cuentan con una Community Manager local que responde a las consultas de los clientes, además de comunicar promociones y otras acciones, y los locales de todo el país donde pueden acceder a las diferentes propuestas de la marca gamer.
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