Cambium Networks tiene una propuesta de soluciones atractivas para el mercado argentino, que el área de distribución de BGH Tech Partner comercializa a través de sus canales. En diálogo con ENFASYS, Sergio Sukis, Distribution Account Manager en el mayorista, dijo: “Tenemos una relación muy afianzada con la marca, desde hace muchos años, con profesionales certificados para todas sus líneas de productos”. En la actualidad, según el vocero, la marca saca productos nuevos de manera recurrente.
En línea a esto, Fernando Rama, Product Manager Wireless de la marca en BGH Tech Partner, aclaró que entre las soluciones wireless broadband de la marca disponibles en el mayorista se destacan las de enlaces punto a punto, punto multi-punto, access point con controladora en la nube o física on-premise, Industrial IoT (IIoT) con diferentes capacidades y frecuencias. “Hay una amplia línea de productos específicos para ISPs y otra para el mercado industrial, todas ofreciendo excelentes características que ratifican a la marca como una de las referentes del mercado”, comentó el responsable técnico de la marca. Y agregó: “Tenemos stock permanente en la mayoría de las líneas de producto, tanto de aquellas que tienen una mayor demanda, por ejemplo las pensadas para ISPs, como las pensadas para proyectos puntuales, como puede ser los radioenlaces específicos”.
Sobre el tipo de canales para ofrecer la marca al cliente final, Sukis dijo: “Desde nuestro lado pretendemos aumentar la cantidad de canales para ofrecer la marca, ya sea el ISP, que instala e integra las soluciones, como el canal más tradicional que revende las líneas de producto. Por otro lado, nos interesa que el canal le agregue valor a las soluciones que les ofrecemos. Con esto también queremos generar una relación a largo plazo”, destacó.
Ante la pregunta de por qué un canal debería elegir a BGH Tech Partner para ofrecer Cambium Networks, Rama destacó: “BGH Tech Partner tiene una relación muy fuerte y afianzada en el tiempo con Cambium Networks. Junto a los profesionales especializados en la marca, dentro de nuestra empresa, trabajamos para estar día a día cerca de los canales. Los asesoramos y estamos a disposición para concretar los proyectos.
Además, según el vocero, poseen un esquema de financiación muy bueno para trabajar con el canal. “Ofrecemos excelentes condiciones de financiamiento, lo que es muy valorado por los canales que no tienen los recursos suficientes para afrontar por sí solos un proyecto o negocio”, dijo Rama. Y destacó que como valor agregado ofrecen al canal un centro de capacitaciones en la sede de BGH Tech Partner, con el objetivo de entrenarlos en cada tipo de solución de la mano de los capacitadores de la marca. Asimismo, cuentan con stock permanente de la mayoría de los productos.
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