Hasta el momento, desde que tomó la distribución de soluciones Veeam, Adistec no contaba con un recurso especializado en la marca, ya que su Product Sales Manager, Pedro Pérez, venía de desempeñarse en el vendor con un perfil técnico. “Regionalmente hay recursos de ingeniería de Veeam en los que nos podemos apoyar, y en la Argentina son como 60 personas, con muchos recursos técnicos, es una de las más organizadas en el país en cuanto a estructura, donde cada recurso tiene un rol específico para el cliente final, el reseller, y con un ingeniero preventa que ayuda al canal y otro que llama al final para que saque el proyecto adelante a nivel técnico”, destacó el propio Pérez.
Sin embargo, con la reciente incorporación de Fernando Laguna como Preventa, ahora el distribuidor tiene la capacidad de sumar a sus tradicionales capacitaciones de índole comercial, entrenamientos dirigidos a personal técnico de los canales de Veeam: “Es un recurso muy valioso, viene con certificaciones de Expert”, resaltó. “Hasta el momento hacíamos eventos más a comerciales de cómo entender la lista de precios de Veeam, cómo descubrir un proyecto en un cliente final; pero Fernando nos permite ir a la parte de ingeniería del reseller, que son los que van al ciente final, hacen un mapeo de la cuenta y le muestran dónde acopla Veeam en un próximo proyecto. Después Fernando instala una PoC del producto, saca un reporte y le dice el ROI que va a tener con el mismo. Son los que impulsan el negocio”, sostuvo.
En este evento, entonces, el objetivo fue enseñarle a los canales a realizar una prueba de concepto, con el valor agregado de poder sumarse a una promoción que ofrece Veeam en la actualidad, mediante la cual el canal que publica una PoC en el portal de la marca y que termina generando un negocio, al ingeniero de preventa que la llevó a cabo recibe 200 dolares.
Más en detalle, Laguna explicó que el evento tuvo por objetivo explicarle al reseller qué es una Prueba de Concepto, cuál es el requisito para que sea una PoC, y los alcances de la misma si compite contra otro producto. “Además, preparé como un bonus track donde se puedan llevar el dimensionamiento de una arquitectura de manera que sepan que, además de entregarle la prueba al cliente, lo vamos a ayudar a dimensionar el producto en base a sus necesidades”, explicó.
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