Liliana Buso, territory manager de Argentina y Uruguay en Licencias OnLine, dialogó con ENFASYS durante el cierre de año del mayorista, donde reunieron a sus principales canales y vendors en Presidente Bar, ubicado en el barrio porteño de Recoleta. Entre las marcas presentes estuvieron Acronis, Citrix, Symantec, Check Point, GFI, Veeam, Sophos, RSA, Microsoft, VMware, Veritas y Forcepoint
“Si bien cerramos el año fiscal en marzo, hoy compartimos el cierre del 2018 con nuestros canales. Fue un año muy positivo para nosotros”, destacó la vocera. Y agregó. “Estamos transitando cambios en virtud hacia la transformación digital, aumentando también la nómina de empleados en nuestra empresa y la mudanza de nuestras oficinas. También queremos acompañar a los canales apoyándolos en los negocios, la creatividad y que ellos puedan ir hacia esta transformación. Necesitamos estar más cerca que nunca”.
Entrevistada por ENFASYS, Florencia Luppi, Partner Development Manager de Microsoft, mencionó por su lado: “Este año ha sido un gran desafío para todos los distribuidores y vemos que Licencias OnLine es uno de los que realmente está preparado dentro de ese ecosistema. A su vez, hubo cambios en cuanto a la nueva propuesta de CSP, que no solamente tiene suscripción de nube mensual, ahora también tiene una oferta anual e inclusive tiene suscripción de servidores. Eso está impulsando a captar mayores clientes y es sumamente interesante”. Y añadió: “Creo que la oportunidad de inteligencia artificial es inminente. En muchos países está traccionando por industrias y generando un valor agregado económicamente, pero en Argentina creo que todavía hay mucho por hacer”.
Por su lado, María Florencia Martín, Country Manager de Argentina y Chile en Sophos, agregó: “Este año fue muy productivo junto a Licencias OnLine, no solo para terminar de afianzar la relación que comenzó el año pasado, sino también por el nombramiento de LOL como nuestro centro de capacitación oficial, para preparar a los canales en las nuevas tecnologías y acompañarlos en la transformación digital”, aclaró. “Licencias OnLine tiene muy buen conocimiento para reclutar canales, también son muy buenos su stock local y certificaciones. Esperamos seguir creciendo en canales, en ventas y proyectos para el 2019”, comentó.
Además, dialogamos con Fernanda Rueda, Partner Business manager de VMware, y mencionó: “Licencias OnLine nos apoya mucho y están muy bien alineados con nuestra estrategia, tanto para el desarrollo de partners como en el foco de nuestros productos”. Y agregó: “Valoramos mucho el trabajo que se hace junto a los vendedores y las actividades realizadas durante todo el año con canales, muchas de ellas pensadas para el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Para el año que viene no solo queremos seguir desarrollando los negocios grandes, sino también los transaccionales”.
Por último, Ailin Puy, regional director de Veeam, dijo: “El 2018 fue un año muy desafiante en Argentina. Comenzó muy positivo, pero fue difícil llevar adelante los negocios durante la segunda parte del año. Sin embargo, con Licencias OnLine tenemos un partnership muy fuerte, y por lo tanto nos acompañaron en la maduración de los negocios y nos dieron la flexibilidad para llevarlos a cabo”. Y agregó como expectativa: “Nuestro objetivo para el 2019 es terminar de ingresar en el mercado enterprise, apoyándonos con nuestros partners. Buscamos desarrollar una planificación anual muy apalancada con la estrategia de Licencias OnLine, que tiene un muy buen apoyo de marketing”.
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