El foco de Distecna en Cisco se ve reflejado no solo en la distribución de la línea completa de productos de la marca, sino además en el equipo dedicado, conformado por dos ingenieros, tres Partners Managers y un Business Development Manager.
En lo que respecta específicamente a soluciones de seguridad, Lenge destacó que «Cisco adquirió e integró en su portfolio durante los últimos años varias empresas con las cuales logró generar una solución que cubre usuarios, perímetro, aplicaciones y nube; y además permite tener un análisis retrospectivo, así como poder accionar pro activamente ante cualquier tipo de amenazas.» En ese mismo sentido, el entrevistado afirmó que el principal diferencial de la marca es su centro de análisis de amenazas, llamado TALOS, que analiza billones de ataques anualmente y mantiene actualizada la base de todos sus productos de seguridad-
Al ser consultado sobre las oportunidades de negocios para el Canal IT atadas a estas soluciones, el Partner Manager de Cisco en Distecna señaló que «las amenazas son cada vez más sofisticadas e ingresan a las empresas por diversos medios, ya que cada usuario dispone de más de un dispositivo que se conecta a las redes».Y completó: «Por ello Cisco busca enfocarse en la mayoría de las posibles brechas de ingreso y el análisis de comportamiento para poder dar el mayor nivel de seguridad posible. Además, las soluciones de suscripciones Cisco son agnósticas al hardware que el cliente tenga lo que permite integrarse muy bien en un mercado multimarca.»
Finalmente, Lenge informó que, para ayudar al canal a contar con los skills que le permitan realizar este tipo de implementaciones, Distecna está realizando capacitaciones constantes para sus partners y clientes; además de dar soporte en la pre-venta «para que cada proyecto cubra de mejor manera las necesidades de seguridad de los clientes finales», enfatizó.
