De acuerdo con lo informado por Mariano Leze, Product Manager Enterprise de Pc-Arts, en una primera etapa, el portfolio de soluciones Eaton en el mayorista estará compuesto por UPSs monofásicas, tanto de la línea interactiva como online; y todo lo relacionado con infraestructura, como Racks PDUs y accesorios. “Para seguir desarrollando las soluciones de Data Centers que estamos trabajando hoy, vamos a incorporar UPS trifásicas, hacia mediados de año”, añadió.
En ese sentido, el entrevistado destacó que la llegada de Eaton le permite a Pc-Arts ofrecer una solución end to end desde el Data Center, con racks, servidores, storage, networking, UPSs, y monitoreo de red; hasta el puesto de trabajo. “Para ello, contamos con un ingeniero preventa que está certificado en la puesta en marcha de UPSs trifásicas –al igual que yo en mi rol de PM–, por lo que tenemos el conocimiento para asesorar a los clientes y dimensionar los proyectos según características y necesidades”, informó Leze. Asimismo, destacó que cuentan con un Departamento de Infraestructura que continuará creciendo, ya que ese segmento es foco en la estrategia del mayorista.
“Pc-Arts es un distribuidor bien conocido y el potencial que le vimos es el poder de cobertura en nichos de mercado que, por las marcas que manejó históricamente, como Bangho, y las que manejan hoy de infraestructura, como Dell y otras que se alinean a un centro de datos, nos pueden complementar la venta de energía”, dijo, por su parte, Demián Serafino Giraldo, IT Channel Manager para el Cono Sur de la marca. “Tienen buena llegada y permeabilidad en todo el país, que es lo que buscamos a la hora de sumar un nuevo mayorista”, completó.
Al ser consultado sobre las oportunidades de negocios para los resellers en el transcurso de 2019, Serafino Giraldo sostuvo: “Es una etapa de descubrimiento junto a Pc-Arts. En Eaton internacionalmente nos estamos organizando en verticales, como industria petrolera, que en los próximos años va a tener muchos proyectos, además de las muchas inversiones que ya trajo al país”. Asimismo, señaló que esta estrategia “también apunta al segmento industria, que tiene requerimientos diferentes; y banca, que si bien es una constante, queremos estar muy fuertes ahí, sobre todo en entidades del interior del país. Esa presencia solo te la puede dar un partner que tiene llegada”, enfatizó.
Portfolio renovado
En los últimos cuatro años, Eaton modernizó fuertemente su línea de UPSs monofásicas y trifásicas, tanto para usos comunes como para necesidades industriales, mineras y petroleras, donde, por ejemplo, se requiere de soluciones especiales, como un Data Center dentro de un container. Además, en el Q4 de 2018, la marca trajo a la Argentina su primer embarque completo de racks, luego de la adquisición de dos fábricas.
En este mismo sentido, Serafino Giraldo destacó que la compañía cuenta con dos grandes divisiones, por un lado su lineal de UPS, racks, sensores ambientales, STS y una alianza con una marca de aire acondicionado de precisión; y por el otro la Eléctrica: “Ambas divisiones se juntaron por lo que el cliente puede optar por tener su sala eléctrica y su centro de datos provistos con productos Eaton”.
El ejecutivo hizo especial hincapié, además, en la inversión realizada por Eaton en lo que respecta a software de monitoreo y gestión de dispositivos: “Es el único fabricante de UPSs que tiene una alianza 100% con VMware, que es diferente a ser compatibles”, aseguró. En ese sentido, explicó que el software de la marca está integrado perfectamente con herramientas de virtualización y gestión en la nube, como vCenter y vRealize, de VMware; Hyper-V, de Microsoft; y de Citrix. “Esto no solo es una gran ventaja para nosotros sino también para los clientes que virtualizan su centro de datos y tienen que invertir en capacitar a su gente, ya que no tienen que aprender un software nuevo desde cero. Es lo que nos ha permitido, además de tener un producto de calidad, cerrar dos de los más grandes Data Centers de Argentina, como el de Claro y el de Arsat”.
Entrenamientos
El trabajo de desarrollo de Eaton en Pc Arts incluirá una serie de entrenamientos y certificaciones para resellers para que puedan llevar a cabo la puesta en marcha de los equipos de la marca: “Les vamos a dar las herramientas para que puedan brindar valor a las soluciones. Además de estas capacitaciones, tanto en monofásico como trifásico, vamos a hacer eventos que iremos programando a lo largo del año”, adelantó Leze.
“Estamos planeando el año, en primer término, con eventos a nivel país, con la prioridad de estar en los 2 o 3 eventos más importantes del país, y en segundo término analizando nuestra participación en roadshows que organizan nuestros mayoristas en diferentes ciudades del país”, agregó el IT Channel Manager de Eaton.
Con la mira en energías renovables
Los ejecutivos de Eaton hicieron especial hincapié en uno de los últimos lanzamientos del fabricante, el xStorage, un sistema de almacenamiento de energía, desarrollado conjuntamente con Nissan, que permite al usuario aprovechar la energía obtenida de fuentes renovables para abastecer el consumo del hogar o la industria.
Oscar Rossi, Ingeniero Preventa de Eaton, explicó que xStorage no solo puede almacenar la energía generada por cualquier fuente renovable, como los paneles solares, sino que además permite devolver a la red la energía que el hogar o empresa no necesita, y obtener un crédito a cambio, como el proyecto que lleva adelante la provincia de Córdoba, para el que ya está homologado.
Asimismo, Rossi informó que empresas como YPF se han mostrado interesadas en esta propuesta, teniendo en cuenta que xStorage es ideal para ambientes industriales, ya que no utiliza ventiladores para disipar calor. Además, explicó que el producto es ideal para zonas donde el precio de la energía de red depende de la franja horaria, debido a que se puede configurar, incluso desde una aplicación móvil, para optimizar en ese sentido el uso de la energía auto generada por el usuario.
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