Solution Box capacitó canales en Cariló

Solution Box realizó un nueva edición de su evento de capacitación y relacionamiento con canales y marcas en Cariló, Buenos Aires. Esta vez, en sus dos días de actividades, el mayorista reunió a ocho canales, entre los que estuvieron Solitek, Arrichetta, Nisa, Braycom, Mdp Sistemas, Nanotec, Ar Computación y Producir Integral, junto a marcas que comercializa la compañía como APC by Schneider Electric, Kodak Alaris, Dell EMC e Itokii.

“Es un evento que venimos haciendo desde hace muchos años, es muy importante para nosotros y tiene el objetivo de fidelizar y capacitar a nuestros clientes. Además de capacitarnos y conocer al partner, conocemos a la persona que participa, entendemos su negocio y sus necesidades, para luego ayudarlos en el trabajo”, destacó Martín Villar, Gerente de Product Manager en Solution Box.

La propuesta de los vendors para atender al canal

El primer día de evento comenzó con la charla de APC by Schneider Electric, con la presencia de Javier Correa, District Manager Argentina y David Maximiliano Barraza, Channel Manager Argentina, Paraguay y Uruguay. “Queremos que sepan bien cómo es el programa de canales y los beneficios que significan que estén en él”, comentó Barraza. Y agregó: “Queremos generar nuevos canales y que se acerquen más a nosotros. Estar en el programa de canales ayuda a mejorar los negocios”.

Según mostraron en el evento, la estructura del programa de canales abarca Partner Registrado, Select Partner, Premier Partner y Elit Partner. A medidas que el canal avanza de categoría tiene acceso a más beneficios y capacitaciones. “No estar registrado puede generar que el canal pierda mucho dinero, por eso les aconsejamos que se registren y trabajen con todos los beneficios”, aclaró Correa.

Correa también fue el encargado de presentar el amplio portafolio de la marca, entre el que se encuentra la línea de SMB con UPS para computadoras y periféricos, servidores, PDU y las Smart Bunker. También mostró equipos para Data Center como Racks y Enclosures, Cooling, energía, piso técnico, software y Netboz. Y por último exhibió desde una diapositiva sus equipos para atender al sector industrial , donde hay UPS, cooling, power, etcétera. “Entre uno de los modelos de UPS que tenemos, destacamos la Back- UPS RS (PRO) de la línea interactiva, para dispositivos de mayor performance. Es importante destacar, frente a nuestra competencia, que nuestros productos tienen 3 año de garantía”, ejemplificó el vocero.

En el turno de Kodak Alaris, Mariano Civit, Channel Manager Argentina, Paraguay y Uruguay, junto a Ariel Abrancato, Sales Business Manager Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Paraguay y Bolivia de la marca, presentaron la estrategia de la firma y destacaron sus nuevos escáneres. “Somos una empresa de Kodak, que operamos desde el 2013. Hoy contamos con un portafolio de más de 30 equipos”, comentó Abrancato. Y agregó: “Pueden ofrecer nuestras soluciones de digitalización en mercados como el de salud, seguros, banca, gobierno, transporte y educación”.

Por su lado, Civit comentó a los canales presentes que Alaris no solo se diferencia en la captura de información al digitalizar documentos, sino también en ofrecer mejoras en la indexación de documentos. “Tenemos algunos equipos de formato A3, de alta producción, con el 84 o 90% share”, mencionó. Por ejemplo, el vocero habló de la serie S2000, conformada por dos modelos con conexión USB (Alaris S2050 y S2070) y dos modelos inalámbricos/de red (Alaris S2060w y S2080w), con velocidades nominales de entre 50 y 80 paginas por minuto. Estos últimos admiten la digitalización directamente al celular mediante una aplicación móvil.

El segundo día de evento comenzó con la presentación de Itokii, compañía que se dedica a fabricar soluciones de Internet de las cosas. “El IoT es para abrir “cabezas” y hay mucho servicio para que el canal ofrezca”, comentó Marcelo Muñoz, CEO de la empresa. “Nuestra tecnología (sensores, getway y software) aplica para el sector de comercio y público, industria, ofreciendo sistemas para el control, monitoreo, medición, entre otras características más”.

Según el vocero, algunas de las soluciones de Itokii sirven para medir y ver el consumo eléctrico en locales comerciales, tales como bares, cafeterías, cervecerías, etc. “El consumo de energía es el principal problema de los clientes en cualquier tipo de mercado. Además, también ofrecemos algunos sensores de Co2, aire o incluso algunos sensores que permiten encender, apagar y cambiar la intensidad de las luces”, comentó el vocero. Y mencionó a los canales presentes: “Estamos ofreciendo consultoría y ayudamos al canal en todo el proceso”.

Por último, Dell EMC habló de su portafolio completo que venden a través de Solution Box, entre el que se encuentra cómputo (PCs,Notebooks, WorkStation y ThinClient), networking y storage. En su charla, Dario Peñin, Networking Specialist de la firma dijo: “El networking es muy necesario en todos los mercados”. Dentro del portafolio de red, el vocero presentó la solución S4100 de 10GB, uno de los caballitos de batalla la compañía, con 12 puertos y capaz de dar soporte hasta 12 servidores.

Por la línea de storage, desde la marca hablaron del Dell EMC UnityVSA, una solución de storage virtual; PowerVault ME4 Series, SC Series Hybrid Flash y Unity All Flash. “El canal puede agregar valor a la venta de storage, además de ofrecer servicio de migración”, comentó Adriel Cabrera, Account Executive en la firma. El vocero, además, habló de servidores: “Somos número uno en servidores a nivel mundial”, comentó. Y agregó: “Algunos de nuestros servidores sirven para Hadoop, hiperconvergencia y videovigilancia. Entre los recientes lanzamientos se encuentra el PowerEdge MX, nuevo chasis blade”.

Además de conocer los productos y las estrategias de comercialización, el canal pudo enterarse que cuentan con las marcas y el mayorista para todo lo respectivo a capacitaciones, entrenamientos, demos, etcétera. Además, un tema muy debatido y comentado en el evento fue el “Partner to Partner”, con lo cual los canales pueden hacer alianzas para ofrecer soluciones en conjunto en distintos segmentos del mercado o ayudarse en temas y negocios en donde alguno no tiene tanta experiencia.

Arena, mar y adrenalina

El evento de Solution Box no fue solo entrenamiento y charlas tecnológicas. Los canales presentes, junto a las marcas y los representantes del mayorista, pudieron pasar una distendida tarde manejando cuatriciclos por los médanos de una de las playas de Cariló. Fueron más de dos horas de plena travesía por la arena y el bosque. Además, luego de la actividad, disfrutaron de tragos, asado y juegos de mesa en la cabaña donde se alojaron.