Luego de varios años en el mercado argentino, Sophos sigue consolidándose en Argentina como una de las empresas referentes en seguridad informática. “Cuando hicimos unas de las primeras notas, hace unos años atrás, prometí una serie de puntos que hoy estamos cumpliendo”, mencionó Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente para Latinoamérica de la compañía, durante una entrevista con este medio.
Entre los puntos destacados, el vocero dijo en su momento que la empresa se convertiría en uno de los líderes del mercado en seguridad informática y hoy aseguran que lo están cumpliendo. “Hoy te puedo decir que lo logramos. En los últimos tres años, somos la empresa que más creció también en Latinoamérica; y estamos en el top 8 de los 50 vendors de seguridad, compitiendo como marca”, aclaró.
El vocero destacó que, si bien Argentina es un país complejo y, durante los últimos años, varias empresas se fueron del país, Sophos soportó la situación y se quedó consolidándose. “También prometí las oficinas en Argentina y estamos trabajando en su apertura. Cuando muchas empresas cerraron, nosotros continuamos y ya somos cerca de 20 empleados”, comentó. Y agregó que Argentina es el hub de Sophos para Latinoamérica, un país donde hay un acervo cultural muy amplio, se manejan muy bien los idiomas y hay muy buenos profesionales de tecnología. “Llegamos aquí para no irnos, aunque el mercado vaya bien o mal”, agregó.
2019 en Argentina
La apuesta para seguir consolidándose, según destacó el vocero en la nota, es continuar con lo que la marca ofrece al mercado, más allá de los productos que venden a través del canal. El vocero habla de tres pilares: cloud, inteligencia artificial y seguridad como servicio.
“Para este año, y como lo venimos haciendo desde hace otros años, vamos a seguir hablando de cloud y seguridad como servicio. Esto es una realidad tanto en el país como en Latinoamérica”, dijo Chavez-Arrieta, destacando el primer pilar. “Nuestros clientes corporativos se dan cuenta que lo que tienen en seguridad no es suficiente, por eso queremos desmitificar el Cloud Security, que la gente no le tenga miedo. La protección de manera real es en la nube”.
En segundo lugar, el vocero habló de la Inteligencia Artificial. “La IA también funciona en el cloud, no en el on premise. Todos los productos van hacia este lado, por eso hay que innovar en IA sin importar tampoco en la marca. Pero cuando elijas una marca, que sea una líderes en Gartner o que tengas buenos reviews”, aclaró. Y agregó: “También es muy importante la seguridad sincronizada, que tanto el perímetro con el endpoint hablen el mismo idioma. Nuestros productos se basan en eso”.
El tercer y último punto, según el vocero, es la seguridad como servicio. “El canal debe ser agnóstico al producto, para entregar un servicio de seguridad al cliente. Además, es importante el croselling, algo que también se apuesta fuerte hoy en día, con lo cual el canal no solo puede vender el endpoint, sino también el anti-ransomware, anti-spam, perímetro, etc.”.
“Para este año, y como lo venimos haciendo desde hace otros años, vamos a seguir hablando de cloud y seguridad como servicio. Por otro lado, nuestro foco es capacitar a todos los canales, de la mano de nuestros distribuidores, y queremos que ellos sean los que le den un valor agregado a ese cliente”.
Canales
Sobre los canales, el vocero dijo que ya
terminaron con la etapa de reclutamiento. “Pero también seguimos aceptando
canales que quieran trabajar nosotros, para proteger a sus clientes”, comentó.
Y destacó: “Nuestro foco es capacitar a todos los canales, de la mano de
nuestros distribuidores, y queremos que ellos sean los que le den un valor
agregado a ese cliente”.D
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