Entre los artículos más conocidos históricamente, Maxell contó a revista ENFASYS que figuran las baterías y medios de grabación. Sin embargo, su portfolio ha ido creciendo y hoy tiene presencia global con productos masivos, en categorías que tienen que ver con el soporte al manejo de la información y mejorar de la calidad en la reproducción de sonido e imágenes.
En Argentina, la marca es comercializada por Megga Comunicaciones, empresa cuya actividad principal es la fabricación, importación, distribución y comercialización de productos para telefonía móvil e informática. Según expresan en la empresa, el futuro de Maxell está enfocado en mantener una presencia importante para el consumidor. Y esa será la estrategia de cara a este año en todo el territorio nacional. Para ello, el esfuerzo estará puesto en consolidar el vínculo con el canal de distribución y el de venta retail.
“El producto estrella de la marca eran las pilas, pero se fue posicionando en distintos nichos y hoy su propuesta se divide en cuatro grandes segmentos: storage (cd, dvd, pendrives y tarjetas de memoria); energía (power Banks, pilas AA, pilas AAA, pilas C, pilas D, baterías 9 voltios, pilas recargables); accesorios de audio (auriculares in ears, headphones, todos con y sin cable utilizando tecnología Bluetooth) y parlantes con y sin cables; y accesorios de informática (mouse, teclados, mochilas, cables, línea gaming)”, detalla Andres Kosovsky, Country Manager de Maxell Argentina. Y agregó: “Somos la única marca que abastece el lineal completo en audio y memorias en el país”.
Sobre la comercialización de los productos, la marca asegura que abarca varios canales. Sin embargo, Fernando Bruno, Product Manager de Megga Comunicaciones, dice que “hoy el foco está puesto 100% puesto en locales de telefonía celular, computación, electrónica y en retail. En la actualidad, está disponible todo el lineal de Maxell.
“Desarrollamos una serie de productos de marketing directo para exhibir en el punto de venta. Maxell y Megga están haciendo una inversión muy fuerte en la exhibición del punto de venta. Tenemos exhibidores exclusivos para todo lo que es memorias y próximamente contaremos con exhibidores exclusivos de pilas y auriculares. Esto hará que las ventas se potencien muchísimo más”, agregó Bruno.
El valor agregado para el canal
Kosovsky destaca “el trabajo en equipo con Maxell Panamá y el beneficio de tener un stock permanente de mercadería en Argentina. “Tratamos de nunca dejar a nadie sin la posibilidad de una orden de compra, respondiendo en forma inmediata ya sean grandes retails o un pequeño reseller”, comentó el vocero.
Por su parte, Bruno, agrega: “La marca de por sí tiene algunos valores agregados si lo comparas con otras marcas. En almacenamiento, Maxell es la única marca que da garantía de por vida de sus productos, por ejemplo”.
En este sentido también se refiere a cómo están viendo la demanda: “El consumidor hoy está buscando un producto de bajo ticket y buena calidad entonces ahí es donde entra Maxell con una ecuación perfecta: dentro de las top brand es el primer precio y de excelente calidad”.
Balance y proyecciones
En 2018, Maxell asegura que fue muy aceptada por el canal y consolidó su presencia en el país. Según Bruno, para 2019 esperan un mayor crecimiento. “Buscamos entrar en canales en los cuales hoy no estamos. Para sentirnos seguros de cómo entrar a otros canales, necesitábamos consolidar el canal en el cual nosotros sí veníamos trabajando desde hace muchos años. Eso sucedió en 2018, por eso consideramos que hoy estamos bien posicionados para el crecimiento que esperamos en 2019”.
Por su parte, Kosovsky informa que a fin del año pasado se terminaron de homologar las pilas y que esperan lograr un importante crecimiento en esta categoría, basado en la excelente calidad, packaging y costo competitivo.
Para concluir, el ejecutivo expresa: “Lo más importante para los clientes es que los productos Maxell son de una calidad noble y confiable, ya que pasan por exhaustivos y excesivos controles de calidad, cumpliendo con todas las certificaciones, licencias y homologaciones a nivel mundial. Este gran diferencial hace que Maxell se posicione dentro de las marcas más importantes del segmento”.
Autor
