Si bien comercializa toda la oferta disponible de la marca, RYDSA busca diferenciarse en el mercado local como proveedor de soluciones para grandes proyectos. “APC by Schneider Electric nos ha manifestado su interés en motivar al canal en la venta de equipos con potencias de 20KVA o más y trifásicos, para lo que hemos firmado un acuerdo que incluye capacitación y acciones concretas para acompañar a los resellers que quieran entrar en ese negocio”, informó Obludzyner. “Nos metemos más en los proyectos complejos, en los que más conocimiento se requiere”, agregó Herrera Brosio.
El Product Manager destacó que RYDSA ha logrado un gran crecimiento como proveedor de productos APC: “Según la marca, somos uno de los principales distribuidores en UPS trifásicas”, Si bien la especialidad del mayorista son los equipos de 40 KVA hasta 200 KVA, el entrevistado aclaró que también cuentan con stock para entrega inmediata de UPS monofásicas.
De acuerdo con Herrera Brosio, este año RYDSA pondrá especial foco en Data Centers: “Estamos preparados para apoyar a los canales en la renovación de centros de datos completos, incluyendo racks y sus accesorios, aire acondicionado de precisión, PDUs, UPS, piso técnico, o sea, la línea completa de APC”, aseguró. “En el 2018 tuvimos un crecimiento muy grande con racks y accesorios, y este año vamos a tener stock de piso técnico para demanda inmediata”, resaltó.
El entrevistado hizo especial hincapié en que el partnership con APC incluye el servicio de posicionamiento y puesta en marcha de las UPS: “Muchos canales tienen la llegada para vender un equipo grande, pero no la estructura para desinstalar el equipamiento anterior con todas las medidas de seguridad y adecuar la instalación para la nueva UPS con mayor capacidad, y posicionarla adecuadamente para que luego el técnico de APC pueda hacer la puesta en marcha. Nosotros brindamos ese servicio”, detalló.
Además, aclaró que, si bien en los equipos trifásicos la puesta en marcha a través de un técnico de APC es un servicio requerido por el fabricante y que está incluido en el precio, RYDSA también lo ofrece en forma gratuita en los monofásicos. “A veces se trata de UPS de 10KVA que pueden ser peligrosas por falta de conocimiento”, advirtió.
De todas formas, Obludzyner resaltó que en RYDSA tienen como prioridad el dictado de entrenamientos y laboratorios hands-on con la marca. “Estamos convencidos de que nuestros canales venden lo que conocen y compran donde encuentran profesionales comprometidos que conocen la tecnología que ofrecen”, dijo al respecto.
A modo de conclusión, Herrera Brosio dejó un mensaje para los canales enfocados en este tipo de proyectos y para los que quieren dar sus primeros pasos: “Los esperamos para apoyarlos tanto en negocios chicos como en grandes y complejos proyectos. Les ofrecemos la posibilidad de declarar la oportunidad y, en el caso de que no esté declarada por otro canal con anterioridad, se la protegemos y ofrecemos un descuento especial. Pueden acercarse a cuentas finales grandes que les pidan un nivel de conocimiento alto porque vamos a ser el socio de negocios que los va a hacer quedar bien.”
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