Luego de un trabajo de selección y desarrollo del canal de Panduit en Argentina, Solution Box Argentina reclutó 20 canales que, en la actualidad, ya se encuentran certificados por la marca y, de hecho, participaron de su evento regional, Panduit GSIC, que se desarrolló en Cancún en marzo último.
Estos mismos partners ahora fueron convocados a un Kickoff organizado en conjunto con Solution Box, en el lujoso hotel de Cardales: «Mientras en el el GSIC nos dedicamos a aprender de las soluciones de cada una de las líneas de productos, ya que para muchos fue la primera vez que tuvieron contacto con el portfolio completo de la marca. Durante el Kick Off la marca dio los lineamientos estratégicos con los que trabajará junto a nosotros durante el próximo año, donde realizaremos un seguimiento particular para cada uno de los integradores, con el objetivo de cumplir los planes de negocios», comentó al respecto Enrique Escars, Team Leader Cableado del mayorista.
Durante el evento, Deiber Zambrano, Territory Account Manager Colombia, Ecuador, Argentina y Uruguay de Panduit, presentó el nuevo portal de canales One Partner Program: «Viene con la estrategia lanzada en 2019 sobre los niveles de certificación», informó el ejecutivo. «Este año vamos a lanzar en Latam nuevos cursos diferenciados en cada uno de los canales para darle más valor a nuestros partners», adelantó. Además, dio a conocer a los presentes novedades de productos: «Les estamos dando todas las herramientas para que tengan una propuesta diferenciada en el mercado argentino», destacó.
«El One Partner Program es un programa de canales apuntado a los integradores de cableado estructurado en donde tienen beneficios de registración de proyectos, rebates por compra, fondos de marketing y un plan de certificaciones que incluye las tres líneas de la marca: Enterprise, que es el sistema tradicional de cableado; Data Centers, en donde se suman las soluciones de rack, bandejas de fibra y cableado, y la solución de monitoreo activo de todo lo relacionado con el Data Center; e lndustrial Automation, una solución diferencial de la marca que acompaña la evolución de la conectividad y el networking dedicado a la industria», detalló, por su parte, Escars.
Oportunidades
Al ser consultado sobre las oportunidades de negocio que Solution Box detecta en el mercado local para las soluciones de Panduit, Escars sostuvo que la marca ha tenido una muy buena respuesta de parte de las cuentas finales: «Ya hemos cerrado tres proyectos en cuentas nuevas y estamos trabajando más de 20 en empresas de distintos mercados verticales y con distintos grados de complejidad», aseguró. «Incluso ya hemos tenido la oportunidad de trabajar proyectos desde el inicio, apoyados en las soluciones y productos diferenciales que tiene la marca», añadió.
Si bien en la actualidad Solution Box Argentina cuenta con un canal corto relacionado con la marca, el entrevistado aseguró: «La alianza de Panduit con Cisco les permite a los principales integradores de networking sumar el cableado a su portfolio de soluciones. En una segunda etapa estaremos sumando partners del interior, para empujar los proyectos en cada provincia», adelantó.
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