Si recuerda, luego de la fusión de Dell EMC, la compañía generó lo que llamaron el Dell EMC Partner Program, reuniendo lo mejor de cada programa de canales en uno solo. “Se unificó y tenemos distintos niveles de partners en todo el mundo”, comentó a revista ENFASYS Santiago Silveyra, Distribution Marketing Director de la empresa, durante una entrevista exclusiva.
El vocero aclaró que el reseller o integrador pasa, luego del registro, al nivel autorizado y más tarde pude escalar al nivel metálico, donde se encuentran las distintas categorías a nivel mundial: Gold, Platinum y Titanium. “Lo que buscamos con la iniciativa Empower, que presentamos recientemente, es que los canales del nivel autorizados pasen a ese siguiente nivel metálico”, aclaró el vocero. Y destacó: “Por ejemplo, el año pasado, el 84% de los canales que pasaron de autorizados a Gold fueron parte de Empower. Con esto demostramos la ayuda que le damos, junto con el mayorista”.
¿Qué se necesita para pasar al siguiente nivel?
“Por ejemplo, para pasar de autorizado a Gold, el canal debe tener una facturación mínima de 300 mil dólares mensuales y 40 mil dólares de venta de servicios, además de los entrenamientos y certificaciones”, aclaró Silveyra. “Por eso, los canales de Empower deben tener y cumplir las expectativas para llegar a ese objetivo”. El vocero aclaró que, si bien la iniciativa es para todos los partners, es muy tentadora para los canales de volumen y valor.
El vocero dijo que en la iniciativa Empower posee cuatro tracks para participar y empezar a acceder a los respectivos beneficios. “El canal que quiera pasar al siguiente nivel tendrá que hacer foco en dos áreas de las siguientes categorías: server, storage, workstation y el ecosistema de Client”, aclaró Silveyra.
Entre los principales beneficios que tiene un canal cuando pasa a algunas de las categorías metálicas, el vocero dijo: “Empiezan a tener rebates por ventas y su nombre va a aparecer en el buscador de la web de la compañía, para que así los clientes los puedan contactar”.
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