A la hora de analizar los drivers que están impactando en la demanda de soluciones Vertiv en la región a su cargo, que incluye Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay y Bolivia, Vinatea destacó que el mercado data Center está muy activo en el país trasandino: «Hay muchos metros cuadrados instalados y se van agotando a un ritmo importante, y eso hace que nuestros clientes tengan que ampliar su capacidad rápidamente. Es un sector donde estamos muy activos desde finales del año pasado y más aún desde inicios de este, y hemos logrado muy buenos resultados acompañando a nuestros clientes a embarcarse en esos proycectos de ampliación», comentó.
En lo que respecta a telecomunicaciones, el entrevistado aseguró que en toda la región las redes siguen creciendo ya sea por cobertura o tecnología, para desplegar y ampliar las redes 4G LTE y preparándose para proyectos en 5G.
Evolución junto a los partners
Otra vertiente para Vertiv en su modelo de negocio tiene que ver con el trabajo con los canales: «Estamos invirtiendo mucho no solo en marketing, sino también en beneficios, lo que nos está permitiendo que nuestra tecnología esté llegando a cada usuario final sin importar en el sector en el que esté, soportando el crecimiento en los distintos rubros, producto de la revolución tecnológica y el Edge Computing y demás tendencias que vemos en la práctica», sostuvo Vinatea.
Además, hizo especial hincapié en que la clave de la evolución del programa de canales de Vertiv está en la capacitación constante. «En nuestras oficinas tenemos una sala de capacitación muy grande donde llevamos todas las semanas a partners y canales para que conozcan el portafolio de productos disponible y aprendan a dimensionar gracias al aporte de nuestros ingenieros.»
Al ser consultado sobre oportunidades de negocio, el ejecutivo aseguró que ven en toda la región muchos proyectos que involucran la adopción de tecnología de una manera más integral: «Ya no es es solo un Data Center en el cliente sino en los distintos puntos que ellos tienen en los cuales se conectan al centro de datos, donde tienen que desplegar infraestructura que es más reducida en espacio pero que se tiene que desplegar de manera muy rápida».
En ese sentido, destacó que a Vertiv le está yendo muy bien con su producto SmartCabinet, un Data Center implementado en un rack donde el cliente instala sus servidores, y que incluye soluciones de climatización, protección contra corte de energía, PDUs y monitoreo. «Es un producto especial para las soluciones de Edge que estamos promocionando con algunas alianzas, como Dell y Commscope, aunque se puede integrar con cualquier tipo de tecnología», explicó.
Finalmente, al ser consultado sobre la situación particular del mercado argentino en este contexto de crisis, Vinatea se mostró optimista: «Es cierto que la situación es un poco compleja, y afecta directamente el negocio de los canales, pero entiendo que la adopción de tecnología no va a parar, y eso va a originar inversiones», sostuvo. «Seguir la ruta tecnológica va a marcar el desarrollo de las nuevas redes de telecomunicaciones e incluso, por ejemplo, tener que mantener un Data Center o cambiar del modelo anterior, donde antes construía mi infraestructura para poder soportar tecnología y hoy se abre un espacio de los Data Center de colocation, que rentan ese espacio para darle al cliente más beneficios en términos de costos, y eso hace que, por un lado, se genere la solución de conexión de Edge y, por el otro, los grandes proyectos para la construcción de infraestructura. Se abren nuevas oportunidades», aseguró.