ENFASYS entrevistó a Gerardo Do´Carmo, Gerente Unidad de Negocios Adobe; y a Juan Carlos Larramendy, Presales Adobe Document Cloud de Nexsys, para que den a conocer el desarrollo que vienen haciendo con la marca en el mercado argentino.
El año pasado, Nexsys sumó a su oferta de productos de la marca la distribución de Adobe Document Cloud. En ese sentido, se decidió realizar una reorganización interna: “Hoy tenemos la estructura armada bajo dos unidades de negocios y cada una enfocada en hacer crecer ambas líneas de manera sistemática, tanto para Adobe Document Cloud como para Creative Cloud, en Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile”, informó Do´Carmo.
Estas unidades de negocios cuentan con un Channel Sales Manager en cada uno de los países y dos pre ventas exclusivos: Silvia Lifman, para Creative Cloud, y la reciente incorporación, Juan Carlos Larramendy, quien tendrá a su cargo la pre venta para la Document Cloud en la región.
De esta manera, según contó Do´Carmo, mediante a un plan de negocios, donde se combinó áreas de marketing, comercial, consultoría y técnica, lograron que se revirtiera la tendencia de los canales a trabajar de manera reactiva por pedido de sus clientes. “Esto hace que el pipe esté creciendo no solo en cantidad de oportunidades, sino en la suba del ticket promedio de manera sustancial”, aseguró.
El mayorista parte de la premisa de que hoy el 80% de las empresas tiene alguna herramienta de Adobe, pero no todas saben lo que pueden alcanzar con ella. El entrevistado destacó que, en la actualidad, los canales están utilizando los recursos humanos que los que cuenta Nexsys enfocados en Adobe como su propio músculo comercial: “Se observa que, con la ayuda de nuestros especialistas, se sienten mucho más acompañados al momento de tener esa primera visita para hablar de Adobe con el cliente final, detectar el dolor y con qué solución de la línea sanarlo”, añadió. .
Menor costo operativo con Adobe
Lejos de sacar el pie en el acelerador como respuesta a la crisis que vive el país en estos momentos, para Larramendy, Adobe Document Cloud presenta a los canales de Nexsys “una oportunidad única para aprovechar y, a su vez, un desafío importante”. Aseguró que es una herramienta indispensable en la transformación digital de las empresas: “Generar ahorros en los costos operativos es lo que buscan todas las empresas, ya sean grandes o pymes. Y utilizando Acrobat DC Pro con la herramienta de Scan y Colaboración se baja drásticamente la cantidad de papel impreso, mientras que con Sign se optimizan los flujos documentales, disminuyendo los tiempos de firmas de contratos y/o documentos hasta en un 80%”, sostuvo.
Reclutamiento
Al ser consultado sobre la necesidad de expandir el ecosistema de canales que trabajan con estas soluciones, Do´Carmo informó que, sin descuidar los existentes, tienen como objetivo de desarrollar nuevos partners que entiendan cuál es el modelo de negocio del mayorista regional: “Si bien la puerta está abierta a todos los canales de tecnología que pretendan sumarse a esta iniciativa, hay un especial interés por aquellos que vienen del mundo IBM, Microsoft, entre otros.
Actividades para partners
Nexsys permanente realiza webinars, que publica en todas las redes sociales, donde realiza entrenamiento para fomentar el conocimiento sobre distintos temas de Adobe. También realiza desayunos programados para la planta comercial y técnica de los canales.
“Siendo el interior de país un target que nos interesa, realizamos un evento donde trajimos canales a pasar dos días a Buenos Aires, en el Hotel Wyndham Nordelta, con todo los gastos pagos, para seducirlos con la propuesta Adobe. Hoy es fundamental para nosotros tener un representante exclusivo de la línea en la zona de Cuyo, Patagonia y zonas de influencia, así como en el norte del país”, informó Gerardo Do´Carmo.
Asimismo, el entrevistado destacó: “Vamos estar participando y sponsoreando posiblemente con Adobe el encuentro internacional de Diseño e Industrias Creativas, PIXELATIONS, que se realiza anualmente en la Ciudad de Rosario, los días del 27 al 29 de septiembre de este año, con sede en el Galón de la Música.
El 13 de junio, el mayorista está organizando de manera conjunta con uno de sus principales canales en Adobe CAD Solutions un desayuno exclusivo para sus clientes finales bajo temática Document Cloud.
Finalmente, en el mes de agosto está programado sumarse al Summit de Nexsys, que este año se va a realizar en Bariloche, también bajo modalidad sin costo para su canal, con la idea de tener jornadas de relacionamiento con las distintas marcas del mayorista.
