SIASA arrancó en el mercado local hace 35 años junto a Intel con una visión de trabajar para el mercado corporativo. “Todavía hoy contamos con el acompañamiento de ellos, y les agradecemos toda la confianza y apoyo brindado, permitiéndonos ser la primera empresa en el mundo en ser certificada como ‘Server Specialist’, además de haber ganado premios muy importantes a nivel internacional, como el ‘Innovations Award’ o el ‘Best server Solutions Providers’ en varias oportunidades por nuestros desarrollos propios e implementaciones’”, destacó al respecto Andrés Marcone, Presidente de la empresa argentina.
Según relata el entrevistado, en 2004, Supermicro –una compañía con solo 10 años en el mercado y que hasta el momento no era conocida en la región– buscaba un distribuidor que fuera un partner de negocios confiable con quien establecer una relación a largo plazo y desde Intel introdujeron a SIASA. “Aceptamos el reto ya que vimos en Supermicro una empresa que siempre tenía las últimas tecnologías, con los más altos estándares en calidad y soporte para el mercado corporativo, lo que le permitiría competir exitosamente y ofrecer mayores opciones al mercado local, lo cual pudimos lograr incluso en épocas de crisis en la región”, dijo al respecto Marcone.
De esta forma, SIASA completó su línea de productos que incluye servidores de marca Intel –fabricados 100% por una división de la compañía de procesadores–, y de marca propia. En el camino se fueron uniendo otros partners, como Quantum, Hitachi, Nutanix, Veritas, Veeam, OpenE, Maxta, VMware, Citrix, Microsoft, Cray, etc. “A esto se suman desarrollos propios, como Thin Client, que se encuentra certificado e implementado en toda la región y acaba de ganar el Award de Intel al desarrollo en plataforma NUC para las Américas en Denver, EE.UU.”, destacó Marcone.
Encuentros con ejecutivos de Supermicro
Con motivo de estos 15 años de trabajo conjunto, Bettina Marcone, Directora de SIASA, visitó nuevamente la sede central de Supermicro en San Jose, California, donde se entrevistó con su CEO, Charles Liang, quien “valoró nuestra trayectoria y seriedad a lo largo de todos estos años, y en especial el hecho de nunca haber tenido ningún reclamo de un cliente”, comentó el entrevistado.
Durante el encuentro, “Liang también se refirió a los planes para este año y a cómo iba a incidir favorablemente la adopción de los nuevos procesadores de Intel basados en tecnología Cascade Lake, y la Optane DC Persistent Memory, en su estrategia de ser la empresa líder en high-performance & efficiency, green computing servers y storage systems para Data Center, Cloud Computing, enterprise IT, Big Data y HPC”, añadió el Presidente de SIASA.
Asimismo, SIASA recibió recientemente en sus oficinas de Argentina a Vinicius Moehlecke, Director Regional de Distribución; y a Jerry Worthylake, Business Development Manager; de Supermicro.
“Estamos incursionando fuertemente en el mercado Latinoamericano y en SIASA encontramos un aliado estratégico tanto por su capacidad para proveer soluciones integradas en la región como por su solidez en el soporte técnico”, expresó en aquel encuentro Moehlecke. Por su parte, Worthylake sostuvo: “SIASA, a los largo de los años, ha demostrado su capacidad y profesionalismo con exitosas implementaciones de soluciones de HPC, storage, servidores de misión crítica y de Hiperconvergencia.”
Expectativas en la Argentina
Al ser consultado sobre su análisis de la actualidad del mercado local, Marcone señaló que presenta un atraso en el recambio de tecnología producto del impacto de la devaluación el año pasado en los presupuestos de las empresas e intenta recuperar los niveles de inversión. “Con Supermicro reconocemos esa situación y estamos brindando la mejor ecuación en cuanto a posibilidades de actualización teniendo en cuenta los requerimientos de performance, consumo y presupuesto disponible, sobre todo teniendo en cuenta el CTO total”, afirmó. Asimismo, recalcó que, a su vez, “hay situaciones específicas, como los recambios tecnológicos requeridos por SAP HANNA o los requerimientos de plataforma de nube, como OpenStack, SUSE, CEPH y VMware, para los que Supermicro ya tiene plataformas certificadas muy competitivas que permiten acelerar el proceso de venta al canal”.
En lo que respecta al trabajo con el canal, destacó que SIASA cuenta con equipos de preventa que lo acompañan en todo el proceso, que “les permite acceder a proyectos para los cuales quizás no contaban con todo el know how, por lo tanto, terminan expandiendo su mercado”.
A modo de conclusión, el Presidente de SIASA declaró: “Estamos orgullosos de cumplir 15 años distribuyendo e integrando productos Supermicro basados en tecnología Intel y servidores Intel, logrando de esta manera que nuestros canales y clientes sean más competitivos y exitosos en sus negocios. Y sobre todo por haber siempre brindado excelentes servicios de implementación y soporte post venta, que hacen posible que hoy todos los productos que distribuimos sean reconocidos en la región.”
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