RepTec (Representaciones Tecnológicas) nació en 1998 como una alternativa a lo que, hasta ese momento, era el abastecimiento común de todos los mayoristas de IT, es decir, desde Miami. “Nuestra propuesta estaba orientada a importar directamente de China lo que se llama el ‘kit pesado’, todo producto con un volumen o un peso importante en relación con su valor, como componentes para el armado de PCs, gabinetes, fuentes de alimentación, mouse, teclados, parlantes, etc, en una época donde el armado de PCs era fuerte”, recordó Cazachkoff en diálogo con ENFASYS.
De esta manera, la propuesta de RepTec evitaba la ineficiencia logística de llevar el producto de China a Miami para luego recién ser importado desde la Argentina, provocando un elevado costo del producto en cuestión en el mercado local. De hecho, de acuerdo con el entrevistado, solo en transporte el mayorista local lograba un ahorro de entre el 10% a 20%.
Luego de que en la Argentina se introdujeran reglas para la homologación y certificación eléctrica de productos importados, y a pedido de mayoristas que, por su volumen de importación, les resultaba engorroso dar ese paso extra, RepTec se hizo cargo de este proceso, para luego extender los certificados correspondientes a cada cliente, de manera que pueda importar sus productos sin problemas desde China. “Esto provocó que alcancemos mucho volumen, y llegó un momento en que casi todos los mayoristas de la Argentina recurrían a nosotros para abastecerse de componentes”, destacó Cazachkoff.
Un producto llave en mano
Realmente el servicio de RepTec es entregar al importador local un producto llave en mano, ya que involucra desde la búsqueda de los fabricantes adecuados en China hasta, incluso, la financiación del proyecto en caso de ser necesario.
Más en detalle, el trabajo de RepTec comienza con el sourcing, es decir, la selección de los fabricantes en China y de los productos con diferentes diseños según las necesidades del cliente –con el conocimiento y la experiencia que le da a la empresa su presencia en el país asiático por más de dos décadas–, la homologación eléctrica, la implantación de la marca en dicho diseño, el seguimiento de la fabricación y consolidación de la mercadería, el packaging, manuales en español, etc., el control de calidad pre embarque y la supervisión del embarque (incluyendo un informe con fotos y detalles de cada elemento) hasta la contratación de las agencias de transporte. A esto se suma la generación de los documentos necesarios para presentar en la Aduana y la entrega de los mismos en Argentina al importador para que pueda llevar a cabo la importación.
“En el caso que haya importadores que necesiten líneas de financiación para acceder a términos de pago diferido para sus proyectos también las conseguimos”, destacó Cazachkoff.
RepTec hoy
Por supuesto, la década del 2000, con el incentivo desde el Gobierno a la producción local de equipos informáticos, fue la etapa de mayor trabajo para RepTec, en tanto que la cobertura geográfica se fue extendiendo hasta llegar a asistir a importadores de diferentes países de la región y de Europa. Sin embargo, el entrevistado señaló que, en la actualidad, el armado de PCs vuelve a tener relevancia como contracara de la caída en la venta de las importadas, por lo que la empresa viene observando oportunidades de crecimiento y participa junto a sus clientes en varios proyectos del sector público y privado, al tiempo de haber sumado al portafolio de productos la provisión de Notebooks, Tablets, sus componentes y accesorios.
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