Air Computers empieza a distribuir Motorola. En diálogo con revista ENFASYS, Luciano Cecchini, Product Manager de la marca en el mayorista, dijo: «Vamos a distribuir todo el portfolio de la marca, compuesto por las familia Moto E, Moto G, Moto Z y los nuevos Motorola One».
El mayorista dijo que harán foco en todas las gamas, ya que los consumidores buscan productos de una mayor calidad, pero a un precio razonable. «En este segmento Motorola se posiciona segundo en Latinoamérica y Argentina con más del 40 por ciento del mercado. Motorola One es una línea que nos diferencia del resto por su gran innovación. Se tratan de productos que hacen la diferencia en sus prestaciones y tecnología», aclaró.
Sobre la pregunta sobre cómo será la estructura interna dentro de Air Computers para desarrollar la marca, el vocero dijo: «Hemos construido una nueva unidad de negocios con foco en mobile para potenciar el mercado de smartphones. Me he sumado al equipo como Líder de Marca para traccionar y expandir Motorola en todo el interior del país; y, desde ya, ponemos al servicio de esta nueva incorporación todo su know how para llegar a sus canales: logística, financiación y asesoramiento personalizado, entre otros diferenciales».
Entre los diferenciales de Air Computers como distribuidor de la marca, el responsable destacó la capilaridad, con presencia en cuatro ciudades de Argentina, y una red de servicios técnicos que son una garantía para todos los clientes, sumado a la estructura logística que esto supone para el abastecimiento y la entrega de productos en tiempos imbatibles.
«La cercanía y acompañamiento que tendremos con nuestros canales junto a Motorola generará sin dudas una gran oportunidad de desarrollo. Nuestros 7 mil canales y una estructura comercial consolidada nos vuelve un partner estratégico para esta marca, y esto traerá grandes beneficios para nuestros resellers», aclaró Luciano Cecchini. Y agregó: «La innovación, el cambio constante y un precio razonable hacen de Motorola una gran oportunidad para nuestros canales».
El vocero dijo que actualmente Motorola posee más del 40 por ciento del share del mercado, pero en el interior hay muchos canales que no son atendidos como deberían. «Allí radica nuestra gran oportunidad, y nuestra fortaleza más grande, al ser Air Computers el principal distribuidor mayorista del interior», aclaró.
Entrenamientos al canal
«No es la primera que incorporamos nuevos segmentos en Air Computers, y logramos siempre una excelente comunicación con nuestros clientes, que rápidamente suman las novedades a sus respectivos portafolios. Así como sucedió con los monopatines y bicis eléctricas, o con el segmento gamer, usaremos múltiples recursos para ayudarlos, como capacitaciones presenciales, webinars, incentivos, emailing, presencia en eventos, y como siempre estaremos prestos a escuchar cualquier feedback. Las capacitaciones a la fuerza ya comenzaron en las sucursales de Buenos Aires y Rosario, y pronto se sumarán el resto», destacó el vocero.
Para finalizar, el vocero dijo que «el desafío es traccionar esta nueva marca y lograr un buen share de mercado para Air Computers, desarrollando y acompañando a nuestra gran red en los nuevos negocios». Además, destacó que «superar el 40 por ciento del mercado es una consecuencia del trabajo de Motorola con sus partners. Hoy nosotros somos uno de los más grandes del interior, por lo que pondremos todo el esfuerzo en expandirnos».
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