La noticia fue compartida y dada a conocer en detalle durante un encuentro con la prensa el pasado 13 de noviembre del que participaron Kevin Rootney, Vicepresidente Global de Canales; y Sara Wilson, Directora de Canales para Latinoamérica; de Veeam, en el que, además, se mostraron las nuevas oficinas de la empresa ubicadas en la Torre Tucumán 1, en Buenos Aires.
Con cerca de 9.500 clientes en América Latina, Veeam entiende que es un momento oportuno para la industria de Backup de datos. Martín Colombo, Director Senior de la compañía para la región, también presente en el evento, comentó: “A medida que nuestros ingresos por reservas continúan creciendo cada trimestre, planeamos expandir nuestra oficina de Argentina en un 10%”. E informó que los nuevos miembros del equipo les permitirán proporcionar asistencia técnica más personalizada a sus clientes en todo Latam. “Este equipo ampliado de profesionales multilingües con sede en Buenos Aires prestará servicios a todos los países del mercado”, dijo.
Nuevos programas
Con un crecimiento del 17% en los socios de Latam año tras año, Veeam ha presentado dos nuevos programas para canales con el fin de fortalecer su compromiso con los partners en la región: Partner Perks y Marketing Concierge.
Partner Perks es un nuevo programa de incentivos para el ecosistema de partners de Veeam, a través del cual los socios y distribuidores de canales pueden ganar puntos a medida que avanzan en las categorías de Plata, Oro y Platino, para luego canjearlos por diferentes premios. Apunta a representantes de ventas, técnicos y de marketing de ProPartner. Las actividades para avanzar de categoría van desde hacer una prueba de concepto con clientes potenciales, casos de éxito con clientes actuales hasta concretar un negocio, entre otros.
Los incentivos elegibles varían según el nivel del socio y pueden cambiar a lo largo del año:
Por otro lado, entre los premios para canjear se encuentran viajes, merchandising de la marca, tarjetas de regalo, tarjetas de Visa prepagas y la opción de donar dinero a organizaciones sin fines de lucro. “El objetivo principal del programa es fomentar las ventas y fortalecer el compromiso del canal con Veeam a través de recompensas y colaboraciones adicionales”, se anunció.
Para acceder a PartnerPerkses los asociados deberán acceder al portal ProPartner (propartner.veeam.com), registrarse o iniciar sesióny en el menú Programas seleccionar PartnerPerks y luego en el botón Enrollment.
Otra herramienta de incentivos inaugurada por la compañía es Marketing Concierge, una plataforma (generalmente conocida como Partner Marketing Automation Tool) que permite a los canales desarrollar campañas de marketing en diferentes medios y acceder a materiales institucionales de la marca, entre otros.
Según Wilson, “Marketing Concierge tiene como objetivo principal proporcionar productos de marketing que sean fáciles de usar y consumir, ayudando a los canales a promover la marca para beneficio de sus clientes. La herramienta es gratuita, ya que Veeam se hace cargo de todos los costos de desarrollo, implementación y mejora. Así también, tiene soporte trilingüe que garantiza que, sin importar dónde se encuentre el canal, recibirá el soporte para sacarle el máximo provecho a la misma”.
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