Procopias es un Value Added Distributor (VAD) que pone a disposición de sus clientes equipos de impresión, insumos, repuestos, servicio técnico, procesamiento de garantías y soluciones de software relacionadas con el hardware que comercializa.
A pesar de haber hecho frente a un mercado deprimido durante 2019, el mayorista ha sabido llevar a sus canales una propuesta de valor que les permita tener continuidad de negocio en este contexto desafiante. Tal es así que HP, una de las marcas que conforman su portfolio de soluciones de impresión, ha reconocido tal labor con diferentes distinciones a lo largo del año.
En marzo pasado, en el marco del HP Premier Americas Summit de New Orleans, fue premiado como Value Added Distributor of the Year. En esa ocasión, Zurueta representó Latinoamérica en el panel inaugural del evento junto con un representante de EE.UU. y otro de Canadá, en el que fue invitado a comentar la estrategia de la empresa en el lanzamiento de los productos A3 de la marca en la Argentina.
Asimismo, en octubre de 2019 Procopias fue reconocida en el evento HP PrePrinting United Summit, realizado en Dallas, como Top performer of the Year – Latam MCA (es decir, Latinoamérica menos Brasil y México) en el negocio de Wide Format Latex Commercial. «Fue un honor para nosotros recibir esta distinción ya que Procopias es un jugador realmente muy nuevo en este segmento; con menos de dos años de desarrollo comercial, logramos superar a otros partners históricos a nivel local y regional», destacó el entrevistado.
Finalmente, el mayorista también fue reconocido frente a sus competidores del mercado local, en el marco del evento de fin de año de HP Argentina, como Distribuidor de Valor Agregado del año. «Creo que esta es una distinción particular, ya que, en un escenario 2019 con un mercado muy retraído, es un premio principalmente al esfuerzo que hicimos en conjunto para sostener los resultados», señaló Zurueta al respecto.
Con esta plataforma ideal para consolidar negocios, en 2020 Procopias se plantea continuar impulsando un modelo de negocios que escapa del commodity y está basado en tres pilares: el valor agregado, el servicio y la innovación tecnológica. «Seguiremos potenciando todos los programas de distribución que desarrollamos con las distintas marcas», dijo Zurueta «Para esto queremos enfocarnos en la experiencia directa con el producto, por lo que hemos inaugurado un Showroom en San Isidro, donde contamos con todos los equipos y soluciones que pueden requerirse en cualquier proyecto de MPS. Tenemos distintas actividades pensadas tanto en la experiencia del canal como en la de los clientes finales (CX y UX), incluyendo ciclos de capacitación técnica y comercial, y programas de fidelización en conjunto con los vendors. También seguiremos haciendo foco en las distintas herramientas financieras que los canales necesitan», concluyó.
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