En noviembre de 2018, Commscope anunció la adquisición de ARRIS –empresa que, el año anterior, había comprado Ruckus Wireless e ICX Switch Business a Broadcom–, con el objetivo de ampliar su portfolio de soluciones para el segmento de empresas. En efecto, con esta sinergia, las compañías buscan ofrecer a usuarios y partners una propuesta de valor que integre soluciones en cobre y fibra complementada por tecnología de switching y soluciones wireless, de manera de atender los requerimientos de las redes locales y de área extendida, así como también los Data Centers corporativos.
Marcelo E. Volpi, de Commscope, informó que para este año, dentro de la región de CALA (Latinoamérica), Cono Sur cubrirá los países de Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia para ambos segmentos, tanto en lo que respecta a Infraestructura como a Networking. “Para ello dispondremos de operaciones integradas de ventas, logística, marketing y manejo de canales y distribución, así como también el desarrollo de ecosistemas enfocados al cliente final corporativo”, destacó.
Más en detalle, explicó: “Estamos integrando toda la operación de la región, apalancando el manejo de la distribución y canales bajo un ecosistema único que permita el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio acorde a las necesidades de nuestros clientes corporativos. Esto permitirá integrar una única visión de negocio a través de políticas convergentes”, señaló.
En lo que respecta a la geografía de la región y el portfolio de productos de la compañía, Volpi detalló: “Atenderemos las necesidades de negocio de infraestructura de la mano de Netconnect y Systimax, además de la demanda de proyectos de networking de la mano de Commscope Ruckus para la región en general, con foco en el desarrollo del ecosistema necesario para convertir a la compañía en uno de los jugadores mas importantes de la región extendida de Cono Sur durante 2020”.
Asimismo, el entrevistado destacó que, a partir de febrero, se unificarán los programas de canales, en una propuesta única dentro del paraguas de Partner Pro, que era el modelo tradicional de Commscope.
Finalmente, dijo que la estrategia de la compañía unificada en el Cono Sur será guiada por el manejo de multiverticales, como Finanzas, Salud, Telecomunicaciones, Large Venues y Energía, entre otros. “Habrá tácticas específicas que nos permitirán apoyar cada una de ellas con el objetivo de dar valor a través de un portfolio de productos y servicios pensados a tal fin”, concluyó.
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