El entrevistado destacó que VMware cuenta con soluciones que aplican perfectamente para responder a los problemas que tienen las empresas en el contexto actual. “Habilitamos el trabajo remoto a través de nuestra solución de virtualización de escritorio sin importar el dispositivo ni la aplicación. Estamos poniendo foco en estas soluciones que llamamos Digital Workforce” explicó.
Rios Pita recordó que la compañía lanzó recientemente su nuevo programa de canales, llamado Partner Connect (ver nota), cuyo foco está puesto en la especialización del canal: “VMware creció tanto en los últimos años que requiere mayor especialización”, comentó. Lo estamos haciendo con webinars donde nuestros socios de negocios se conectan y les explicamos la utilización e implementación rápida y efectiva de nuestras soluciones”, detalló.
Asimismo, el ejecutivo destacó como otro punto importante de la propuesta de VMware para el canal y los clientes la integración con nubes pública y privadas: “Hoy la complejidad de disponer de hardware y de la logística impulsa la posibilidad de escalar a la nube. Nuestra tecnología lo permite y eso hace que estemos trabajando de forma integrada con AWS y con Microsoft Azure. También hay todo un plan de descuentos y trials para que puedan empezar a usar ya nuestra solución”, enfatizó.
Finalmente, el entrevistado sostuvo que VMware ofrece al mercado como diferencial que es multicloud, multiplataforma y multidispositivo, potenciando así las aplicaciones de los clientes independientemente de su entorno actual.
“Los canales que apuestan a la Transformación Digital y entienden que el software es el medio para hacer esta transformación son los que se suman a nuestras soluciones, teniendo en cuenta que en Latinoamérica la única forma de de venta de VMware es a través de canales”, dijo Rios Pita. Y concluyó: “Esto va a seguir creciendo, y tenemos soluciones no solo para el trabajo remoto sino para poder hacer escalable y segura cualquier aplicación, ya sea World Class o una desarrollada. Hoy los canales tienen una gran oportunidad de negocio y lo que pide VMware es inversión en especialización para brindar la mejor solución a los clientes.”
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