En lo que respecta a las novedades en equipos monofásicos, el entrevistado informó que las principales presentaciones serán de 1KVA a 10 KVA, en distintas configuraciones, tanto en Rack Tower como con o sin baterías. “Los puntos interesantes de esta línea es que los equipos de 6KVA y 10KVA se pueden conectar para dar paralelo, tanto de potencia como de redundancia, con factor de potencia 1 y eficiencia para el rango del equipo”, destacó.
En equipos trifásicos, las últimas novedades incluyen modelos de configuración Tower, con baterías internas o externas, y desde los 10KVA a los 200KVA. “Son equipos compactos, vienen muy bien preparados para aplicaciones industriales, con los contactos secos ya incluidos, y están en una posición muy buena en cuanto a prestaciones para el mercado”, destacó Straga.
Al referirse a la implementación de estos equipos, el entrevistado dijo que los monofásicos no requieren de certificación del canal: “Los de 10KVA a 40KVA en configuración single con baterías internas es seguir un procedimiento para la puesta en marcha, es decir que no es necesaria la participación del equipo de field service de Schneider Electric”. Distinto es el caso de cualquier configuración en paralelo o de 60KVA a 200KVA, donde sí es requisito la participación de la marca.
Al ser consultado por modelos a los que los canales deberían prestar especial atención, el ejecutivo destacó, en lo que respecta a monofásicos, dijo que el SRV de 6KVA “es un producto muy interesante que les va a permitir optar por un equipo en paralelo de factor de potencia 1, que es rackeable y que pueden extender la batería a un excelente costo”.
En la línea trifásica, apuntó al equipo de baterías internas de 80KVA que “tiene la pisada de un rack de 600 de ancho, por 1.000 de profundidad y 1970 de altura, que da una buena autonomía para la potencia que está manejando, y es súper compacto, que te permite tener todo y no depender de más implementos para su instalación.”
Straga destacó, además, que “APC cuenta con una oferta competitiva en precio y con especificaciones muy superiores a las que puede presentar la competencia en este rango de productos”. Y agregó: “En cuanto el canal empiece a manejarlo y a entenderlo va a empezar a adquirir un expertise que le va a permitir ganar negocios de manera distinta con manejo del todo el entorno”.
En ese mismo sentido, dijo que en la línea monofásica los canales van a encontrar en los mayoristas un incentivo a través de la multiplicación de puntos de reconocimiento sobre las ventas, y que además se promocionarán precios especiales para impulsar estas líneas.
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