En mayo de 2020, Distecna anunció su alianza con Hitachi Vantara. Desde ENFASYS tuvimos la oportunidad de dialogar en exclusiva con Daniel Scarafia, General Manager South of Latin America Hitachi Vantara, sobre cómo avanza esta asociación en nuestro país, las soluciones que ofrecen y el trabajo con los canales de la mano del mayorista de valor agregado.
“Venimos trabajando muy fuerte en el desarrollo de la región Latinoamericana, con un crecimiento muy fuerte en los países donde operamos en los últimos años”, comentó Scarafia. Y agregó: “Argentina es uno de estos países y uno de los objetivos de cara al futuro es expandir nuestra presencia en gran parte del territorio. Distecna es parte de esta estrategia, ya que funcionarán como brazo ejecutor de esta expansión por la Argentina”.
Por su lado Juan José Noguera, CEO de Distecna, dijo: “Hitachi Vantara es un vendor de primer nivel en el entorno de storage, soluciones muy necesarias para las transformación digital”. Y agregó: “Hemos cerrado este acuerdo de distribución ellos, para así agregarle valor al canal. Y juntos acercaremos soluciones para que puedan afrontar los desafíos que los usuarios finales tienen, principalmente en los tiempos en los que vivimos”.
Hitachi Vantara aseguró que tiene un porcentaje de venta indirecta mucho más grande de lo que la gente cree en general. “El 50% de de las ventas del año pasado, en Latinoamérica, se hizo a través de parners. Y la oportunidad de negocio para los canales es muy buena y nuestra tecnología hoy también nos permite llegar no solo al corporativo, sino también a las PYMES”, aclaró Scarafia.
Hitachi Vantara aseguró que sus soluciones de storage, por ejemplo, sirven para enfrentar los desafíos actuales del mercado IT. “También el futuro que se viene en cuanto a los negocios. La tecnología hoy es importante en todas las compañías, independientemente del tamaño que sea. Y la transformación digital tiene mucha tecnología por detrás y está muy relacionada con el manejo de datos”, aclaró el vocero de la firma.
Desde la compañía aclararon a este medio que, dentro de portafolio de soluciones TI, hacen mucho foco en el manejo, la disponibilidad y la flexibilidad de datos. Y que están constantemente actualizando y lanzando productos, no solo de productos high end sino también de entrada. “En Ditecna tenemos todo el portafolio completo (almacenamiento, software y servicios) para que adquiera el canal y ofrezca a sus clientes”, comentó Scarafia.
Apoyo al canal
“Nosotros tenemos un programa de canales muy potente, con una serie de actividades y fondos de inversión. Ahora en este momento lo estamos llevando adelante con Distecna”, aclaró Scarafia. Y agregó que tienen fondos de marketing para desarrollar campañas junto a los canales; ayuda técnica al canal, para el desarrollo, el diseño y la implementación de soluciones en distintos verticales. Y dijo que tienen un portal para que los socios tengan a disposición entrenamientos técnicos, de ventas y mucho más.
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