Semanas atrás, esta revista dialogó con Agustín Montañez, Product Manager-Product Application Engineer de Actassi, quien recordó que la marca, parte de Schneider Electric, desembarcó hace dos años en el país y en la actualidad siguen haciendo mucho foco en este portfolio. “Elegimos a Free, un distribuidor de valor agregado, para trabajarla. Ellos tienen el expertise que buscamos, con un perfil muy enfocado en los que es el mercado IT, centros de datos, y grandes y medianos proyectos”, comentó.
En diálogo con ENFASYS, Diego Huguet, Gerente de Infraestructura de Free, anunció que están ofreciendo al canal las soluciones de cableado estructurado de Actassi. “Estamos saliendo fuerte al mercado con su línea de cables cat6 LSZH, Cat6A lszh y Cat7A lszh, todos en nivel 3”, dijo. Y agregó: “Son cables 100% polietileno, lo cual los hace una solución completamente ‘Green IT’, tanto para el medio ambiente como para la salud de las personas”.
¿Pero dónde hacer negocios con estas soluciones? Según informaron desde Free, por ejemplo, las soluciones de cableado estructurado de Actassi son ideales para nichos como gobierno, corporaciones, banca, edificios profesionales, entre otros. Huguet comentó que, además de la parte de cableado, en el mayorista de valor agregado ya están incluyendo para la disponibilidad del canal la gama completa de productos que tiene la marca. “Me refiero a su propia línea de racks, que también se comercializará a través de nosotros”, aclaró.
Sobre la demanda de Actassi durante esta etapa de aislamiento social obligatorio y preventivo, Huguet dijo: “En este tiempo tuvimos una buena respuesta de nuestros canales, ya que pueden acceder a un producto de calidad como Schneider nos tiene acostumbrados, con precios que sorprenden, incluso a los más experimentados en el mundo del cable”.
Trabajo con el canal
Huguet comentó que “como mayorista, en Free estamos desarrollando el área de infraestructura, creciendo de la mano de las marcas que nos apoyan. Nuestro compromiso con los canales, como siempre, es ser socios de negocios y que encuentren en aqui una solución a sus requerimientos e inquietudes al momento de trabajar un proyecto”.
En ese sentido, el entrevistado contó que desde el mayorista están con campañas y varias promociones, tanto en en soluciones de cableado estructurado, como así también para el resto de las marcas del área. “Acompañamos al cliente en la disponibilidad, financiación y la entrega de los productos”.
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