Daniel Savastano fue el encargado de dar la bienvenida a los socios de negocios participantes, de las provincias de Córdoba, Tucumán, Santiago del Estero, Salta y Jujuy, quienes recibieron en sus hogares un desayuno para acompañar esta interesante charla técnica y de negocios.
En primer término, Savastano presentó la estructura de mayoristas con la que la compañía cuenta en la Argentina: Air Computers, Isecom, Microglobal, Solution Box, Stylus, Nexsys y Masnet –los cuales trabajas tanto las soluciones de servidores y storage, como las de Aruba–, además de destacar la labor de los PMs dedicados con muchos años de experiencia en el trabajo con HPE. “Nuestro foco es el desarrollo de canales que operan a través de los mayoristas, para que puedan ir evolucionando y creciendo en el negocio de enterprise, para que puedan vender soluciones más complejas a sus clientes”, destacó.
“Tenemos los mayoristas más desarrollados del mercado, con un gran volumen de producto en inventario para que puedan completar una solución. Nuestro fuerte es tener todas la variedad de productos de servidores, storage y networking, ya sea en los equipos en si como los accesorios (discos, memorias, fuentes, etc) Eso nos da un abanico de soluciones para el canal y para la cuenta final que nos permite cerrar un proyecto ya.”
Asimismo, el Gerente de Distribución detalló las herramientas que HPE pone a disposición para “facilitarle la vida al canal a la hora de vender”.
En ese sentido, hizo especial hincapié en iQuote. “Es una herramienta de última generación en lo que se refiere al negocio de mayorista. Está montada en la nube y conecta a cada mayorista con su inventario y precios. El canal puede acceder a través de la instancia de iQuote de cada mayorista, ver el inventario, armar una configuración sin que se requiera demasiado conocimiento y sin errores, ni manuales o PDF de producto; y lo más importante: 100% validada por HPE. Además, el canal podrá exportarla agregando su margen para mandar a la cuenta final directamente”, detalló.
“Con iQuote se puede configurar un servidor en menos de 2 minutos, sin equivocarse, con la entrega confirmada porque estamos trabajando sobre el inventario del mayorista, y los precios correctos: no hay que llamar al vendedor para que se lo mejore. Esto cambia el modelo de negocio con respecto a otros fabricantes. Buscamos ofrecer precio y configuración en tiempo real sin depender de nadie.”
Además, el ejecutivo subrayó el trabajo que hacen con los canales a través de eventos con ellos o en conjunto con sus cuentas finales. “Está buenos que nos convoquen para hacer eventos con sus clientes, es un diferencial con sus competidores, son cosas que nos han resultado muy bien porque siempre nos vamos con algún negocio o pedidos de cotización”, aseguró.
También detalló los beneficios que HPE ofrece con su plataforma de beneficios Engage & Grow, donde los canales acumulan puntos que pueden canjear por tarjetas Visa en dólares, tarjetas de regalos, experiencias y productos. “Ha sido un éxito. Es un programa muy simple, que también tiene una componente de capacitación, donde se premia al canal para que esté actualizado y tome cursos”, dijo Savastano en diálogo con ENFASYS.
“Una parte muy importante, adicional a esto, es que tenemos nuestros propio programa de capacitación dictado por el mayorista, llamado Just Right IT (con tres módulos), que busca darle conocimiento al canal para que pueda vender soluciones que no maneja, donde se le explica desde cero. El primer módulo se enfoca desde cero en servidores, cómo funcionan, tipos, modelos aplicaciones, etc. El módulo II está 100% dedicado a storage, para entender cómo funciona, que tecnologías y modelos existen, y cómo llegar al cliente de una manera muy simple y didáctica”, amplió.
La última novedad es el Modulo III, que es es una capacitación totalmente orientada a hiperconvergencia: “Es un negocio que viene creciendo muchísimo para nosotros, y se busca nivelar a muchos canales que no están en ese segmento de tecnología, para que aprendan a manejar la terminología y entienda qué es lo que las cuentas finales buscan”, comentó a este medio.
Licenciamiento con Windows Server
Luego fue el turno de Ignacio Mosquera, de Microsoft, quien expuso sobre licenciamientos Windows Server 2019 sobre servidores HPE.
“WIndows Server 2019 es un sistema operativo preparado para brindar un ambiente de virtualización ilimitado e Hiperconvergencia.”
El especialista de Microsoft explicó cómo es el licenciamiento de Windows Server 2019 y dejó en claro dos premisas a la hora de licenciar: todos los núcleos físicos deben contar con licencias; y el mínimo de licenciamiento es de 16 cores. “Todos nuestros socios tienen inventario de nuestras licencias ROK, Licencias Base de 16 y 24 cores, y Licencias adicionales por core de 2, 4 y 16 cores”, aseguró.
Asimismo, explicó los diferentes tipos de licencias, Essentials, Standard y Datacenter Edition.
“Nuestro SO es capaz de montar un ambiente virtualizado ilimitado y de generar hiperconvergencia. Microsoft desarrolló en SO, Windows Server Datacenter Edition, que está preparado para mantener la infraestructura local del cliente y migrar a la nube cuando el cliente está preparado”, enfatizó.
Oportunidad de mercado
Asimismo, Mosquera mostró el nivel de participación de mercado en Sistema Operativo por servidor y destacó “la oportunidad de negocio que tenemos ahora con HPE de hacer attach de nuestras licencias OEM sobre la venta de servidores HPE.
“Esto significa que 7 de cada 10 servidores se montan sobre Windows Server.”
En este punto explicó el licenciamiento que trabaja Microsoft en conjunto con HPE, ROK: “HPE toma la licencia, la adapta y la customiza al bios de su servidor. Tienen la posiblidad de elegir dos tipos de licenciamientos. OEM y OLP, la diferencia es que OEM es licenciamiento físico siempre y cuando sea un servidor nuevo; después de 90 días tienen que comprar el OLP por una cuestion legal”, explicó. De todas maneras, aclaró que el OEM no muere con el servidor, sino que pueden transferirlo de un servidor a otro cada 90 días adquiriendo la licencia Windows Server Datacenter Reassignment de HPE. Y en lo que respecta a las ediciones Standard, Essentials, en los casos que el cliente cuente con “Software Assurance”, también pueden transferir la licencia de un servidor a otro respetando la marca de hardware.
Finalmente, explicó como logra Microsoft la hiperconvergencia con Windows Server Datacenter, que involucra la virtualización, el almacenamiento y la red, todo definido por software.
HPE Proliant Gen 10
Leonardo Berdiales fue el encargado de tocar un tema de especial interés en el contexto actual: la seguridad. “Sabemos que las economías del mundo están muy golpeadas, lo último que necesitamos es tener una brecha de seguridad que nos traiga mayor daño a las empresas”, dijo al respecto.
En ese sentido, aseguró que “HPE ha desarrollado la familia de servidores más segura del mercado, según estudios de terceros, que dicen que al menos estamos dos generaciones por delante de la competencia en lo que respecta a seguridad que viene como parte de la licencia de los Proliant”.
El ejecutivo explicó que, en materia de seguridad, para HPE abarca muchas aristas:
Una pieza fundamental de seguridad en el servidor de HPE es Silicon Root Of Trust. Berdiales explicó que se trata del principal diferencial de Proliant, “una pieza un chip que no tiene nadie más, fabricada específicamente para HPE, donde desde su fabricación se embebe una huella digital totalmente inmutable”, y que contra esa huella que no se puede modificar se va a validar todo el software de bajo nivel, incluyendo el sector de booteo: “No importa con qué nos quieran infectar, el servidor no va a permitir esa actualización con código malicioso”, aseguró.
El ejecutivo también hizo especial en el fuerte partnership que HPE tiene con AMD, vendor con el cual han alcanzado 41 récords mundiales junto a Proliant.
Finalmente, se refirió a las soluciones de conectividad remota (VDI) que están trabajando en conjunto con Microsoft. “Son soluciones de entrada, pensadas para los que necesitan algo para empezar a operar y mejorar los parches que han hecho de marzo hasta la fecha. Con esto buscamos que el usuario pase sa trabajar dentro del data Center, para que pueda mejorar la seguridad, disponibilidad y experiencia del usuario”, señaló.
También destacó la solución Azure Stack HCI que viene incluida dentro de la licencia Data Center de Windows Server. “Desde HPE armamos configuraciones pensadas y listas para usar con las licencias para que puedan salir y comercializarlas, 100% con componentes disponibles en los mayoristas”, concluyó
Como cierre del evento, los tres expositores se pusieron a disposición del canal para mayores consultas.
Más información
Quienes quieran acceder al webinar completo, pueden hacerlo a través de este LINK.
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