El nuevo programa de partners fue dado a conocer en detalle por la compañía en el marco del evento Partner Xchange, llevado a cabo el pasado 10 de septiembre como parte de la conferencia NEXT Digital Experience, entre otros anuncios destacados relacionados con productos, innovaciones o alianzas.
En lo que refiere al lanzamiento de Elevate, el entrevistado comentó que el anterior programa llevaba algo más de 2 años funcionando, y que en base al diálogo mantenido con sus partners alrededor del mundo vieron que había necesidad de este update que calificó de «muy importante», basado en 3 pilares principales: Simplificación, Previsibilidad y Rentabilidad.
En lo que refiere a Simplificación, destacó: «Dedicamos mucho tiempo en buscar manera de simplificar el proceso de cómo los partners hacen negocios con nosotros, cotizan, ponen órdenes y de cómo reciben soporte de Nutanix»
Por ejemplo, explicó que todos los partners que reciben una aprobación para registrar una oportunidad cuando ganen esa oportunidad automáticamente reciben sus incentivos y rebates. Asimismo, destacó que todos los socios de negocios ahora usan el mismo programa Elevate: «Quitamos muchos de los procesos, toda la información está unificada bajo una capa», dijo.
En cuanto a Previsibilidad, comentó que se lanzaron herramientas clave para que los canales puedan ver cómo va a ganar dinero con Nutanix. Pero puso especial énfasis en el Deal Registration Program que ahora se llama Performance+ Deal Registration: «Muchos de los aspectos son los tradicionales; lo que introducimos nuevo, que considero muy innovador, es que nuestros vendedores dentro de Nutanix, al encontrar una nueva oportunidad, cuando regresan y la ingresan en Salesforce, ahora tienen que invitar a su partner a esa oportunidad tempranamente. Lo vemos como una manera increíble de invitar tempranamente y con frecuencia a partners que cualifican para esos proyectos», señaló.
Finalmente, en cuanto a Rentabilidad, mencionó, por ejemplo, que cuando un partner llega con una oportunidad de un nuevo cliente –es decir que aún no cuenta con tecnología Nutanix en su infraestructura–, al registrarla en Performance+ Deal Registration, mientras que anteriormente la compañía pagaba incentivos a ese proyecto por las siguientes 24 horas, «ahora estamos expandiendo eso y damos al partner 6 meses para vender adicionalmente diferentes productos y soluciones por los que pueden recibir incentivos», subrayó.
«Este programa es una gran oportunidad para todos los partners, de todos los tamaños, de poder competir con los grandes medianos y pequeños. Todos tienen la misma oportunidad para poder ganar y realmente en base de sus capacidades», sostuvo el ejecutivo a modo de conclusión.
Agregó que para la segunda mitad del año fiscal de Nutanix van a introducir cuatro especializaciones: End User Computing, DevOps, Data Center y Multicloud: «Los partners que están en Elevate pueden elegir en qué especializaciones se quieren enfocar, y cuando terminan esas certificaciones van a tener la oportunidad de ganar más incentivos en rebates», anunció.
«Vemos este programa nuevo muy fácil, muy predecible, agradecemos el partnership de socios alrededor del mundo. Tenemos un punto muy importante, yo personalmente estoy obsesionado con la calidad de servicio que le damos a nuestros partners, y con ese punto tomamos la decisión de correr el programa antiguo al mismo tiempo que Elevate, por lo que les estamos dando a los partners Scaler un año si quieren ser un Cloud Champion o un Cloud Professional, pero no les estamos quitando nada ni le estamos poniendo presión para que se apure. Si es Pioneer le estamos dando 6 meses para elegir», informó. También destacó que les están dando incentivos para llegar a los costos para acceder a esos niveles.
«Les estamos dando mucho tiempo y flexibilidad, y no le estamos quitando las incentivos que están recibiendo actualmente por el anterior programa; es un mensaje muy fuerte que enviamos a nuestros partners a nivel global», concluyó.
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