“Desde hace 8 años hemos trabajado en una alianza y expansión en conjunto con Red Hat, encabezando grandes proyectos del fabricante, de la mano de un equipo dedicado que acompaña en cada paso, ya sea en lo comercial y financiero, como en lo técnico y marketing”, aclaró Berardi. El vocero agregó que esto los ha llevado a ser “el mayorista líder en distribución de Red Hat, respaldado por las experiencias que nos dan los grandes negocios en diversas verticales”. Y aclaró: “Hoy podemos decir que somos el distribuidor de Red Hat más importante de la región, con una sólida estructura para brindar a los resellers todo lo que necesitan para poder comercializar esta marca”.
Adrian Berard contó que, desde el primer momento que forman parte del ecosistema de canales de Nexsys, el reseller empieza a tener beneficios: “Brindamos apoyo y acompañamiento en todo el proceso de activación y enablement, contamos con una Landing Page para onboarding, y hasta una plataforma personalizada de apoyo técnico y comercial al canal: capacitación y entrenamientos, planificación comercial, generación de demanda, apoyo y management técnico-comercial, financiación”.
Nexsys tiene un equipo de preventa local y regional, ya que cuentan con presencia en Latinoamérica, especializado para todos los proyectos. “También tenemos un laboratorio “Nexsys Lab”, implementado con la más alta tecnología Hybrid Cloud a disposición de nuestros resellers”, aclaró Berard.
El vocero comentó a este medio que conocen al detalle todo lo relacionado con los programas de Red Hat, para que el reseller a su vez pueda obtener el mayor beneficios. “Fomentamos con incentivos las buenas prácticas y casos de éxito: premiamos a los que más se capacitan, a quienes registran sus oportunidades en tiempo y forma, incluso a los negocios innovadores o multimarca”, aclaró.
Berard también aclaró que, en Nexsys, cuenta con un departamento propio de marketing local y regional donde tendrá acceso a diferentes servicios disponibles para fabricantes y partners. “Dialogamos en forma activa con todos los canales sobre estrategia y ejecución, Producción de eventos, campañas, lanzamientos, Diseño y creatividad, Branding e incluso campañas digitales”. Y agregó: “Un área importante es el Nexsys Financial Services: Herramienta de cierre de negocios para financiación a clientes finales a mediano y largo plazo”.
El entrevistado también destacó que un punto clave es que cada reseller Nexsys forma parte de un mapa de canales estratégicos, que según sus diferentes capacidades, se apoya en el resto del ecosistema para potenciar los negocios. “Este acompañamiento continuo para con los resellers hace que se genere un vínculo muy estrecho y sobre todo de confianza con todo el equipo Nexsys, haciendo que todo sea simple, fluido y fácil en todo sentido”.
El trabajo en 2020
Sobre cómo evalúan el trabajo realizado este último año junto con la marca para llevar soluciones open source a empresas y organizaciones, Berard dijo: “La realidad es que nunca dejamos de tener un lazo fuerte y estrecho con la marca ya sea en lo comercial, operativo, técnico, financiero y marketing. En particular, en 2020, esa relación tan sólida nos llevó a poder tener continuidad en el día a día, independientemente de todos los obstáculos que se interpusieron en el año”.
“En Argentina trabajamos muy fuerte todo el tema de marketing bajo la experiencia de nuestra gerente de Marketing, Maria Luz Barbero. Eso nos dio una gran ventaja. Esa sinergia fue como se dice muchas veces en la jerga, ‘jugamos de memoria’ y se vio claramente en los excelentes resultados obtenidos en 2020”. Y agregó: “Siendo creativos y diferentes, acortamos distancias y ese desafío no solo nos dio continuidad, sino que logramos llegar a todo el país de forma muy natural. Llegando a nuestros resellers como nunca lo hicimos”.
Sobre las tecnologías de Red Hat que fueron más demandadas, en este contexto, Berard aclaró: “El 2020 significó un cambio de paradigma para las empresas y sentó nuevas bases: la tecnología fue una gran aliada en el nuevo contexto, lo que aceleró mucho la Transformación Digital. Muchas organizaciones que aspiran a actualizarse evolucionando de un entorno tradicional a uno digital, lograron escalabilidad y agilidad mediante la nube híbrida abierta. Por eso, muchas empresas decidieron seguir invirtiendo a pesar del contexto”, aclaró. Y dijo que las soluciones más demandadas, en su mayoría, fueron tendencias como Nube Híbrida Abierta, DevOps y Edge Computing. Y agregó: “Estas serán prioritarias en este nuevo año”.
Expectativas para 2021
Berard comentó que, para 2021, seguirán con su norte estratégico puesto en Red Hat para potenciarse con esa sinergia. “Sabemos que en 2021 Nube Híbrida Abierta (NHA), Edge Computing y DevOps, serán la prioridad”, contó. Y agregó: “La NHA fue muy elegida para ese camino de la transformación digital: la integración, la organización y la gestión unificada de las cargas de trabajo son fundamentales al momento de análisis y planificación de los nuevos proyectos, y esta plataforma de contenedores permite que las empresas aprovechen diversos entornos, como las nubes locales, privadas y públicas”
“Cuando hablamos de Edge Computing nos viene a la mente la resolución de problemas como son el ancho de banda, velocidades y mejorar la calidad en procesamiento de datos. Posiblemente, esta tendencia sea la ventaja diferenciadora y decisiva para la continuidad de negocios. Y para este 2021, habrá mucho movimiento a nivel cambios organizacionales orientados a la transformación de la cultura de las empresas, con foco a la adopción de nuevas tecnologías de trabajo colaborativa”. El vocero finalizó diciendo que, en este 2021, Nexsys va a tomar mucha más fuerza: “Vamos a ser una estrategia regional unificada, la cual nos potenciará y dará gran impulso a los canales, junto con entrenamientos comerciales, técnicos y preventas, hasta la regionalización de varias iniciativas”.
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