A partir del 15 de marzo de 2021, Mikrotik llega a Distecna para ofrecer su portafolio de red a resellers e integradores de sistema. Según indicaron a este medio desde el mayorista, la empresa fabrica tanto el software como el hardware de enrutadores cableados e inalámbricos, además de conmutadores de red, puntos de acceso y sistemas operativos.
«Dentro de Distecna estamos buscando ampliar nuestra oferta dentro del segmento de SMB, un área de suma importancia para nosotros, y que se ha fortalecido notablemente en este último tiempo. Por eso vamos a sumar Mikrotik, empresa que desarrolla y comercializa enrutadores de red y sistemas ISP, es una apuesta sumamente interesante, ya que creemos que la oferta de productos de la marca es compatible con nuestra estrategia de crecimiento en este 2021″, dijo a este medio Cecilia Barreto, Partner Manager en Distecna.
Sobre las líneas de la marca que van a distribuir en el mayorista, Barreto comentó que, como primera medida, desembarcarán la familia de Soluciones de Hardware, la cual va desde pequeños enrutadores domésticos para acceso de clase portadora a concentradores.
Además, como estrategia de comercialización, la vocera dijo: «Estaremos desarrollando la marca en conjunto con nuestros canales, poniendo el foco en el segmento de las pymes y micro pymes, que en contexto actual del país representan más del 70% del mercado. Por otra parte, lo que buscamos es generar valor agregado en el segmento Home Office, que llegó para quedarse como nueva modalidad de trabajo».
También dijo que «las expectativas son las mejores. Creemos que Mikrotik llega para sumar mucho a las líneas de producto que ya tenemos en Distecna. Sabemos que la demanda de estos productos es mucha y muy variada, y no tenemos dudas de que la relación con la marca será sumamente exitosa».
Entre las actividades con el canal, Barreto comentó: «En esta primera etapa, buscaremos desarrollar la marca en nuestros canales a través de una serie de webinars con nuestro ingeniero preventa especializado en el tema Leandro Garrido. Además, llevaremos a cabo entrenamientos de la marca a nuestros canales y daremos soporte pre y post venta».
Y agregó para finalizar: «A medida que se vaya posicionando y que entendamos la necesidad de los canales en torno a los productos Mikrotik, estaremos brindando apoyo constante de comunicación y marketing desde el lado de Distecna para impulsar el negocio y la relación con la marca. Realizaremos comunicaciones en redes sociales y medios electrónicos, envíos de html a nuestra base de datos y acciones de generación de demanda, branding y cross selling».
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