Dialogamos en exclusiva a Adrián Bongioanni, Latin América Sales Manager de EnGenius, quien habló de las principales novedades de la marca y el trabajo en el país y en la región.
ENFASYS – ¿Cómo está posicionado EnGenius en Argentina y la región? ¿Cuál es el portafolio de soluciones?
– EnGenius continúa insertándose en las soluciones de conectividad administrada en capa 2 posicionándose como una alternativa costo-beneficio, por lo cual competimos en el mid market desde esta visión.
– Pero desde el factor del valor agregado, de la solución propiamente dicha, EnGenius se posiciona como fuerte competidor de las marcas que hoy se posicionan sobre el High-End market.
– Nuestro portafolio de soluciones involucra equipos wireless de interior y exterior, en conjunción con una línea de equipos Switching PoE.
ENFASYS – ¿Para qué segmento está destinado este portafolio? ¿Algún producto a destacar? ¿Sumaron alguna solución nueva?
– Nuestro portafolio de productos es muy versátil, debido a que prácticamente se adapta a todas las verticales de negocios. Trabajamos dentro de hospitalidad, industrias y almacenes, educación y gobierno, sector PyME, etc.
– Como línea a destacar encajaría nuestro portafolio de Switches, el cual es muy económico y nos permite abastecer energía a cualquier producto del mercado, incluido hasta 60 Watts por puerto. Hoy en día los Switches PoE son el inicio de cualquier proyecto, asique pondría atención sobre nuestra relación costo beneficio en estos productos.
– Nuestro más reciente lanzamiento, hace aproximadamente unos 6 meses atrás, consta de EnGenius Cloud, plataforma de gestión SLA que le permite al administrador de una o varias sucursales poder gestionar toda la información analítica de sus oficinas desde un solo panel central, sin importar donde se encuentren estas sucursales dispersas por el mundo. Todo esto sin costo de licenciamiento, sumado a soporte técnico gratuito en tiempo real.
ENFASYS – ¿Cómo es el trabajo con los canales? ¿Algunos puntos importantes a detallar de su programa de canales? ¿Cómo es el trabajo que hacen con los mayoristas?
- El Elite Partner Program es una herramienta de mucha utilidad para todos nuestros canales. La misma les permite un sinfín de posibilidades como por ejemplo, declarar su proyecto para proteger la oportunidad con un precio especial. Les permite acceder a una herramienta de diseño de planimetría inalámbrica llamada ezWiFi Planner, la cual utilizan sin costo alguno y les permite entender en detalle como dimensionar en un sitio en particular la cantidad de equipos wireless a cotizar. Sumado a participar de nuestros siguientes eventos como presentación de productos e incluso certificarse junto a nuestra firma en los distintos niveles que EnGenius les ofrece.
- Los mayoristas accionan divulgando todas nuestras acciones hacia los canales de manera organizada y a la vez, nos ayudan brindando opciones de exposición que cada uno de ellos desarrollan sobre cada Q del año, de esta manera logramos cada vez mayor exposición frente a las distintas provincias de cada país de la región, es un trabajo arduo pero estamos en ese camino.
ENFASYS – ¿Cuáles son sus mayoristas en Argentina y en la región?
– Los mayoristas en la Argentina son Nexsys, por el lado del Software. Desde el lado de IT, trabajamos con Anixter, y por ultimo desde el rubro de la seguridad electrónica, a través de Security One.
– En la región, trabajamos con Nexsys en toda el área del Cono Sur, y con Anixter en toda LatinoAmerica.
– Por último, destacar que en México y Colombia tenemos especial presencia a través de Syscom y Epcom en dichos países.
ENFASYS – ¿Qué acciones hacen con los canales para impulsar la venta de soluciones en el país y la región?
– Básicamente nuestras acciones constan de la exposición, siempre participando en las ferias más reconocidas a través de los distintos países en Latinoamérica. Si tomamos el ejemplo de Argentina, siempre buscamos tener presencia sobre Pulso IT o Intersec dependiendo el año que corra, estas son nuestras principales ventanas.
– Pero claro, desde que la pandemia irrumpió en nuestras vidas, todo este grado de exposición exponencial que veníamos logrando, decayó notablemente. Hoy en día continuamos participando de eventos virtuales a través de nuestros distribuidores y medios que nos invitan a ser parte de ellos, pero sentimos que nos falta encontrar un nuevo camino de visión de marketing como marca, ya que no hemos encontrado nada que nos permita igualar la exposición que lográbamos con las ferias internacionales.
ENFASYS – ¿Cómo fue su trabajo en 2020? ¿Expectativas para este 2021?
– Nuestra facturación en 2020 se redujo un 20% en comparación a 2019, básicamente por el cimbronazo de la pandemia entre Abril y Junio, de ahí en adelante nuestros números mejoraron considerablemente y cerramos como te comentaba.
– Este año las expectativas son +30%, buscamos crecer y recuperar terreno en base al 2020, y cerrando el primer Q del año puedo decir que vamos muy bien encaminados, esperemos lograr nuestro objetivo como compañía dentro de LATAM.
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