En esta nueva edición del Channel Talks, se desarrolló el encuentro virtual enfocado a Edge Computing y las oportunidades que trae al Canal IT. Estuvo presente Daniel Savastano, Distribution Sales Manager APUY de HPE; Kurt Yañez, Distribution & Channel Sr Sales Manager, Latin America de Dell EMC; Martín Hain, Gerente de Ventas para Americas de Intel; Maximiliano Noce, Arquitecto de Soluciones y Gerente de Ingeniería de Fortinet para Argentina; y Gabriel Perez Castro, Sales & Business Development Manager, Cloud Infraestructure & Software Group, Latin America de Cisco.
El paso del 2020
Daniel Savastano, de HP, dijo: «El 2020 fue un año atípico para todos. Los canales que estuvieron atentos aprovecharon la oportunidad de negocios. Hubo un incremento en la venta de laptops, por ejemplo, y hubo una revolución para seguir produciendo distintas soluciones; y se aceleró mucho el teletrabajo». El vocero también contó que el IoT, para automatizar, creció mucho y genera una nueva oportunidad de mercado para los canales.
Kurt Yañez, de Dell EMC, agregó: «Pre pandemia el IT manager estaba con un 80% enfocado a mantener las «luces encendidas». Ahora el IT Manager está saturado, ya que está dando soporte técnico de PCs que pueden ser no corporativas. Así que hay oportunidades de negocios para el canal, para simplificar y mantener las estructuras». Este año año se ve la descentralización de la infraestructura, ahí donde aparece también el Edge Computing.
Maximiliano Noce, de Fortinet: «Durante marzo de 2020 fue el pico de mayor saturación de trabajo, hablando del punto técnico. Dando soporte para dar acceso remoto y ahí empezaron a surgir muchos temas: cargas de trabajo extra para ofrecer acceso remoto a los usuarios, por ejemplo». Acá, según dijo el vocero, apareció también el incremento de servicios nube, para el trabajo desde casa. El vocero dijo que este año también hay mucha oportunidad en la protección de redes móviles y pensar en la protección para el 5G.
Gabriel Perez Castro, de Cisco: «El 2020 y la pandemia nos tomó por sorpresa. Hemos visto como las compañías tuvieron que re-planificar en post a la necesidad y destinar presupuesto al teletrabajo. Y la seguridad también se puso en primera plana en al mente de los clientes». Y dijo que en Latinoamérica, en general, los procesos de adopción de nube se aceleró rápidamente. «Y se aceleró la descentralización, o sea que el Data Center, con el Edge, está más cerca del usuario que usa esa aplicación».
Martín Hain, de Intel, agregó: «Intel siempre dependió mucho de las soluciones que nuestro partners desarrollaron. Y con la pandemia se aceleraron los procesos, se adaptaron nuevas soluciones y aparecieron nuevos conceptos, todo con mucha rapidez. Y nos empezamos a dar cuenta que el «Edge» es donde estamos nosotros, donde usamos esa aplicación: en la casa, en la calle, por ejemplo. Y es importante ver cómo dar valor al Edge de la mano de nuestros partners».
La data como elemento transformador
El siguiente evento transformador, para la productividad de las personas, va a estar impulsado por la data, según coincidieron los ejecutivos del evento. «Es un tema de seguridad nacional, va a dictar la capacidad que tengan las organización en mantenerse competitivos. Es una obligación empezar a tener control de los datos que producimos, explotarlos y utilizarlos para acelerar el potencial de las personas», mencionaron.
En esta tendencia, el Edge está relacionado, ya que todo ese proceso de análisis de datos y predicciones, no puede tener latencias altas. Por eso llevar el centro de datos al edge, o donde ocurren esas cargas de trabajo. «Por eso para la empresa es importante definir donde está su ‘borde'», aclaran. Por ejemplo, tener instalado servidor cerca del equipo que está haciendo un trabajo: ya sea una máquina cosechando o recolectando algo, un pozo petrolero, etc».
Durante más de una hora y media de evento, los voceros fueron analizando estas cuestiones y también compartieron sus principales soluciones para que el canal haga negocio con el Edge Computing. Puede revivir todo esto en el video de esta nota.
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