En este nuevo encuentro de ENFASYS Channel Talks. Soluciones de Seguridad Electrónica participaron Pablo Bertucelli, Project Manager de Cygnus Electronics; Cristian Scatorchio, Regional Sales Manager para Argentina de ZKTeco; Malena Gimenez, Business Development Manager de Dahua; Rodrigo Peña, Regional Sales Director Southern Cone- LATAM de Motorola Solutions Avigilon; Martín Hanono, New Business Manager de Hikvision.
En el encuentro, además de la clásica presentación de cada vocero, todas las marcas hablaron de las oportunidades de negocios en la seguridad electrónica y por qué el canal IT debería entrar en este negocio. Todos los detalles en esta nota y en el video del evento.
Malena Gimenez, Business Development Manager de Dahua: «El 2020 estuvo marcado por las demandas específicas de la pandemia, por lo que tuvimos una gran ventaja competitiva ya que las soluciones térmica son una tecnología en la cual Dahua venía trabajando desde hace mucho tiempo. Entonces nos pudimos adaptar con equipos especializados y encarar grandes proyectos, mientras que el sector privado empezó a requerir controles de acceso, control de seguridad, controles de procesos productivos, entre otros, que tuvieron que ir siendo automatizados por la situación». La vocera contó que también se aceleraron proyectos de seguridad electrónica en barrios privados, ya que las personas están mucho más en sus hogares. «Esto es algo que se está concretando en el 2021».
Cristian Scatorchio, Regional Sales Manager para Argentina de ZKTeco: «Tuvimos un 2020 y parte de 2021 con sensaciones encontradas. En lo que es comercial, por ejemplo, fue el mejor año de la historia en Argentina. Y está claro que la pandemia aceleró la necesidad de procesas que a lo mejor la gente conocía pero no lo veía como necesario». Destacó soluciones como parking sin ticket, automatizadas, algo que se empezó a implementar en 20218 y hoy en día son una necesidad, por ejemplo. «Tenemos que acompañar, más que nunca, a todo el canal para que sepa cómo implementar todos estos procesos de seguridad ante esta pandemia».
Martín Hanono, New Business Manager de Hikvision: «El 2020 fue un año brillante para nosotros. Y esto estuvo que ver por dos situaciones: situación económica del país, lo cual hizo que invertir en tecnología con los pesos que estaban dando vuelta era una buena alternativa; y por otro lado la aceleración de implementación de cámaras térmicas, reconocimiento fascial, para distintos de productos: video portería, control de acceso y demás». El vocero dijo que aprovecharon el aislamiento para llevarles a sus clientes muchas capacitaciones y webinars, algo que hizo que se decidan de mejor forma por estas tecnologías que no se estaban implementando en el país o su implementación era muy baja.
Pablo Bertucelli, Project Manager de Cygnus Electronics, comentó: «Es una marca que nace en Argentina y la estamos expandiendo a otros países». «Notamos ese parate tremendo a partir del año pasado, debido a la pandemia, pero empezaron a aparecer las oportunidades. Nos enfocamos en el desarrollo de soluciones para el canal, y aprovechamos este cambio del 2020 para pensar que soluciones ofrecer o qué productos se adaptaban a la situación». El vocero destacó también la demanda de productos que ofrecen como cámaras térmicas, control de acceso, por ejemplo. Y también remarcó el tema de que varios de estos productos, como por ejemplo las cámaras térmicas, ya estaban aplicadas en industrias, pero con la pandemia se empezaron a requerir en otros mercados.
Rodrigo Peña, Regional Sales Director Southern Cone- LATAM de Motorola Solutions Avigilon: «Motorola se sumó al negocio de la seguridad electrónica y desde hace varios años viene comprando varias fábricas desarrolladoras de software y hardware». «En 2020, en todo Cono Sur, nos fue muy bien. Logramos nuestras metas, pero como todas las empresas al principio nos tuvimos que reacomodar. Y en retail y comercio electrónico en general nos fue muy bien». el vocero también destacó una alza en la demanda de productos para el resguardo de infraestructura crítica: energía, oil&gas, minería, entre otras».
Oportunidades de negocios para el 2021
En 2021, según destacan las empresas presentes, hay oportunidades de negocios en seguridad pública, con demanda de cámaras inteligentes en ciudades, por ejemplo; o soluciones más complejas con software para todo lo que es el sector privado, retail. También destacan soluciones IoT para el campo, con seguridad para silo bolsa, cuidado de galpones; detección temprana de incendios, por ejemplo.
Todas las marcas presentes coincidieron en que estamos ante una oportunidad histórica para el canal y necesitan ayuda para seguir con la implementación de seguridad electrónica, más en un contexto donde la demanda sigue creciendo.
Además, las empresas presentes en este encuentro también dieron a conocer sus nuevas soluciones para los distintos mercados. Puede revivir todo en el video de esta nota y enterar más sobre este mercado tan potencial como el de la seguridad informática.
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