En el nuevo encuentro ENFASYS Channel Talks. Virtualization, los panelistas invitados hablaron sobre las oportunidades de negocio de valor agregado en virtualización de escritorios y aplicaciones, con soluciones para optimización de áreas de trabajo. Se trata de un tema muy importante, más aun en los tiempos que corren debido al teletrabajo por la pandemia.
En esta oportunidad, los panelistas invitados fueron Cecilia Cuff, Directora de Marketing & Operaciones de Microsoft Argentina; Sara Wilson, Partner Sales Director, Latin America de Veeam; Fernando Gil, Director regional de Alianzas & Canales de Oracle; Norman Bennett, gerente de ventas de distribución, alianzas y canales para la región sur de Latinoamérica de Citrix.
Comenzando a virtualizar
Cecilia Cuff, Directora de Marketing & Operaciones de Microsoft Argentina, dijo por su lado: “El COVID-19 impulsó la transformación digital en todas las empresas. Y la tecnología se posicionó como herramienta clave a la hora de responder a la crisis, tanto en una PYME como en una gran empresa, de todo tipo”.
Cuff dijo que no solo el cliente pudo ver que con la tecnología o la virtualización se puede trabajar de otra manera, sino también los partners y todo el canal están viviendo esta experiencia. “El trabajo híbrido llegó para quedarse: virtualización, herramientas digitales de colaboración, trabajo remoto, telellamadas, entre otras tendencias “, contó. Microsoft Teams es la “estrella” de la firma en trabajo remoto, como dijo la vocera.
La vocera aseguró que las personas ya se van acostumbrando a estas tendencias tecnológica, algo que en el post pandemia seguirá siéndolo. “Un 70% de personas encuestadas dice que no piensa volver a un 100% de trabajo presencial en una oficina. Valoriza mucho todo lo que tiene la flexibilidad del trabajo remoto”. Cuff dijo que están haciendo mucho esfuerzo en conjunto con los canales para potenciar la tendencia del trabajo a distancia.
Por su lado, Sara Wilson, de Veeam, dijo: “Desde hace tiempo, nuestro foco fue apoyar a los clientes a transformar su data center hacia la virtualización y la nube. Pero lo que vimos es que hay más oportunidades para los canales en trabajos de proyectos de workstation, trabajo remoto y recupero de datos”. Y dijo que hay un fuerte incremento en la adopción de sus sistema de recupero de datos para Microsoft 365 y Teams.
Para aquellos canales que todavía no vieron la oportunidad de negocio en sus clientes con la virtualización, Fernando Gil, de Oracle, dijo: “Desde hace años, nosotros venimos impulsando tecnologías basadas en el concepto de la nube. Y la pandemia lo aceleró fuertemente”. Y Aclaró que la “Virtualización tocó la puerta de los clientes” para evitar que los negocios se caigan.
“Hubo mucha demanda -e incluso pedidos de ayuda de nuestros clientes- de soluciones ecommerce, de recursos humanos, de ERP, entre otras, que las ofrecemos como un servicio en el cloud. Esto es la virtualización”, aclaró Gil. Si bien muchos no estaban preparos, según comentó durante el encuentro, desde Oracle los ayudaron en este proceso de transformación. “Y que pudieran trabajar desde sus casas, que la empresa siguiera funcionando sin estar en la oficina. Y toda esta demanda la abastecimos de la mano de nuestro ecosistema de canales”, agregó.
Norman Bennett, de Citrix, comentó: “Todos nuestros canales, incluso la audiencia que tenemos en este evento, tocan la virtualización. Y es algo que venimos trabajando hace 10 años en Citrix, comenzando por virtualizar servidores, para reducir las cargas de trabajo, siguiendo por el storage, las redes, evolucionando de forma completa”. El vocero dijo que muchos canales entendieron la importancia de virtualizar, pero aquellos que todavía no se subieron a esta ola deben saber que el presente y el futuro es la virtualización y el cloud. “Estas dos tendencias son un matrimonio que no se va a divorciar y le dan agilidad a las empresas”.
Pero, según indica el vocero, el gran desafío que hay para el canal es entender “cómo ajustar su máquina para que el negocio sea rentable en todos lados”. “El negocio no va a ser como antes, ya que estamos en un mundo de cambios, pero se pueden ajustar la manera de trabajar y ver que todo está virtualizado. Y el camino de la nube es un hecho”, dijo el vocero. Y, por ejemplo, expuso el caso de algunos bancos que, ante los ciberataques, pusieron su trabajo virtualizado, con seguridad, para proteger los datos.
En el video de esta nota pueden conocer todas las principales soluciones de cada una de las marcas presentes, pensadas para impulsar la tendencia de la virtualización. También hablaron del programa de canal, donde podrán encontrar beneficios.
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