Para darle un mayor foco al mercado pyme, Distecna reorganizó la estructura comercial hace poco más de 1 año. De esta manera, actualmente cuenta con equipos de Account Managers y Partner Managers especializados en este segmento.
En entrevista con ENFASYS, Eduardo Perugino, Gerente Comercial de Distecna, comentó que están impulsando la vertical de Video Colaboración junto con una completa, amplia y variada oferta de marcas: “Nuestros canales van a encontrar productos de Logitech, LG, Kramer y Yealink, y van a poder abastecerse con las soluciones que más se adecuen a sus clientes aprovechando los Beneficios Exclusivos de SMB“, destacó.
El ejecutivo explicó que estas soluciones son ideales para el mercado SMB porque “responden a la demanda creciente que hay de aquellas empresas que han tenido que modificar sus dinámicas de trabajo, migrando en un 70% su formato a la Video Llamada”. Y destacó: “Nuestro portafolio puede personalizarse según el tipo de lugar (hogar u oficina), el tipo de sala (grande, mediana, pequeña), la cantidad de personas, etc.”
En el caso particular de Yealink Meeting, informó que se trata de una plataforma en la nube que simplifica las videoconferencias y la colaboración desde cualquier dispositivo y espacio, lo que ayuda a las organizaciones a reunirse fácilmente. “Es 100% basado en el canal, sin venta directa por parte del fabricante y ofrece diferentes sabores de licencias según cantidad de participantes que necesite cada usuario”, profundizó.
Capacitaciones
En Distecna ya comenzaron a ofrecer capacitaciones de cada una de las marcas que acompañan al mayorista en esta vertical. “Estamos trabajando también en algunas capacitaciones cross marca con el objetivo de mostrar a nuestros canales soluciones integrales y complementarias”, amplió Perugino.
En lo que respecta a las distribuciones que apuntan al negocio SMB, el mayorista cuenta con una amplia oferta que incluye Cisco SMB, Ubiquiti, Vertiv, Logitech VC, LG, Linksys, Targus y Seagate; a la cuales se han sumado este año Kramer, Yealink, Jetion, Dahua y Mikrotik, ofreciendo un portfolio completo de productos para categorías como Networking, Infraestructura, Video Colaboración y Videoseguridad.
Los canales que aún no operan con Distecna, pueden acceder a los Beneficios Exclusivos de SMB para Primera Compra
Autor
