Cecillon explicó que “Kingston Is With You” es la manera que encontraron en la compañía para mostrar su presencia cada vez más grande en todos sus niveles de actuación, tanto a nivel profesional como doméstico. “Es un desafío para la marca, que tiene sus productos ‘inside the box’, ya sea en un servidor en la nube, con nuestras memorias o dispositivos flash, y mostrar también el crecimiento de nuestra empresa de flash embebida (eMMC) a través de la KSI, una división que crece mucho, y con la cual estamos dentro de relojes, de autos, aspiradoras, etc.”, comentó.
“Para la región también algo que es importante es nuestro servicio técnico, nuestra presencia online para ayudar a nuestros consumidores, a nuestro canal con los servicios de RMA y todo el trabajo que hacemos como siempre de la mano del canal. En 34 años de compañía es una realidad que no ha cambiado y que seguirá así. Kingston depende del canal y tiene mucha confianza en su evolución hacia el e-commerce; lo hemo apoyado en ese camino y es parte fundamental de nuestro negocio”, destacó.
Con respecto a Fury, reconoció que todavía la gente se está informando sobre esta nueva brand. En ese sentido, aclaró que Kingston ´vendió a HP solo su línea de periféricos para Gaming HyperX, por lo que para seguir comercializando sus productos con semiconductores se decidió hacer un rápido cambio de identidad. “Lo que se hace es mantener la línea de de memorias para gamers y entusiastas, son los mismos productos pero re brandeados, y estamos muy expectantes con el lanzamiento y con ver la recepción del mercado gamer. Los productos ya estan en la región”, señaló.
Al ser consultado sobre el trabajo para posicionar esta nueva marca en el mercado, luego de esta operación con HP, el ejecutivo puso este momento en contexto: recordó que en Argentina, en 2020, el despacho de memorias gamer para Kingston creció 207%. “El lanzamiento es un desafío donde la marca está solidificada, pero trabajaremos junto a los partners, estamos satisfechos que el canal, que en general lo recibió bien, lo ve como una novedad para ofrecer al cliente.”
En todo lo que tiene que ver con tecnología flash, sostuvo: “Sin dudas, en los últimos años ha sido el que más impulso viene teniendo, y hoy es nuestro principal producto en términos de venta en dólares. Kingston está en una campaña muy grande en SSD a nivel regional, nuestro objetivo es que para la gente SSD sea sinónimo de Kingston, tal como ocurrió con USB en su momento”, dijo.
Lanzamientos
La gran novedad de Kingston en el futuro inmediato tiene que ver con los SSD NV1 (NVMe): “Su gran destaque es la performance, multiplica entre 3 y 4 o más el rendimiento de un SSD SATA, y la gran jugada del NV1 es su relación precio-performance, ya que hoy, en algunas capacidades, es similar que el SATA, entonces no se da más el dilema de si voy por capacidad o por performance. Es nuestro caballito de batalla para lo que resta del año y queremos que el canal de la región tenga un porcentaje de NVMe cada vez más grande”, enfatizó.
También en Q3 llegará un SSD externo con un precio mucho más agresivo que el anterior. En memorias, porsupuesto, el foco estará en Fury, a lo que se suma la expectativa del cambio a DDR5, según el entrevistado, muy probablemente para Q4.
Kingston anunció recientemente que registró un crecimiento del 59% en el primer semestre del año en Latinoamérica. Sin embargo, Cecillon aseguró que en la región Sudamérica de Habla Hispana y en particular Cono Sur –que va de Perú hacia abajo– el crecimiento fue superior. “Estamos super orgullosos , mi región creció 81%, y eso tiene que ver con el acompañamiento del canal. Todos los países tienen problemas, por eso mi análisis es que Argentina fue el país que se destacó por sobre el resto por la profundidad de distribución con el canal, el trabajo serio y acompañamiento a nuestros mayoristas y principales players constante. También con una apuesta que se ha hecho ya desde hace muchos año por el comercio electrónico. Tenemos un equipo con mucho conocimiento de campañas y herramientas para e-commerce y Marketing Digital. Kingston seguirá haciendo foco e invirtiendo allí”, concluyó.
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