Durante el evento, que se realizó para los países hispanoparlantes de la región el 9 de septiembre pasado, se tocaron temas prioritarios en la agenda de los profesionales de TI empresariales, como las estrategias de migración hacia la nube y las tendencias en respaldo y gestión de datos en este entorno (AWS, Google Cloud Platform, Microsoft Azure y Microsoft Office 365); mejores prácticas con relación al respaldo de la información de contenedores y Kubernetes, y ciberseguridad, incluyendo la eliminación del ransomware, la principal amenaza de los datos y aplicaciones en la actualidad.
Por otra parte, la audiencia de esta edición del VeeamON Tour LATAM pudo conocer las novedades de la propuesta tecnológica de Veeam, incluyendo sus lanzamientos más recientes. De esta manera, la compañía develó la ruta que llevará a las organizaciones de la región a garantizar la protección de sus datos en esta compleja era, llena de vulnerabilidades y más conectada que nunca.
Marcelo Tedeschi, BDM de Veeam en Licencias OnLine, destacó que en el mayorista cuentan con todo un equipo de trabajo al servicio del canal para poder desarrollar el negocio de la marca desde la generación hasta el cierre del negocio. «Contamos con servicios profesionales que el canal puede subcontratar y, desde luego, el acompañamiento que les brindamos en el proceso de convertirse en Partner de Veeam y escalar hasta el más alto nivel; son algunas de nuestras fortalezas. Es lo que sabemos hacer y nos respaldan años de experiencia y extensión territorial.
«Veeam es una de las marcas más importantes dentro de la estructura de Licencias OnLine y, en consecuencia, tenemos un equipo acorde a lo que la gestión del negocio requiere.»
El entrevistado señaló que hay que tener en cuenta que Veeam ofrece sus productos a través de dos esquemas comerciales: por un lado una comunidad de Partners Resellers para la venta de licencias perpetuas o subscripciones a clientes finales que optan por la adquisición de los productos; o un ecosistema de Partners Service Providers, que ofrecen el servicio del software para aquel cliente final que opte por el arrendamiento o contratación del servicio. «Para ambos esquemas tenemos en LOL, como distribuidor en el primer caso o como agregador para el segundo esquema, equipos dedicados equivalentes», afirmó.
Cada una de estas área en el mayorista está integrada por un Brand Manager con responsabilidad regional que, entre otras cosas, coordina los equipos locales, es el punto de contacto principal con el fabricante y define la estrategia general; Product Managers e Ingenieros de Preventa por país, Sales Specialists para los territorios de mayor mercado y un equipo de marketing y comunicación con una visión regional y asistentes locales que manejan la ejecución de las distintas acciones.
Paralelamente a esto, LOL es centro de capacitación oficial de Veeam (como lo es de muchas otras marcas) con instructores propios, donde los canales pueden adquirir sus cursos de certificación para si mismos o para ofrecer a clientes finales.
Por último, Tedeschi mencionó que Licencias OnLine cuenta con un área de servicios para que aquellos canales que recién se inician y todavía no hayan podido desarrollarse en cuestiones técnicas puedan subcontratar.
Al ser consultado sobre las oportunidades que están detectando en el mercado en lo que tiene que ver con las alianzas de Veeam con Azure, Google Cloud Platform y AWS, el entrevistado comentó: «Lo interesante es que para cada una de estas nubes Veeam tiene una integración nativa, esto implica que contamos con una solución que entiende perfectamente las capacidades de estas nubes y una integración inmediata con estos distintos entornos.» Y agregó: «Desde luego, esto amplía considerablemente el espectro de clientes donde podemos ofrecer Veeam como solución de respaldo, considerando que cada vez hay más compañías que agregan más servicios en la nube, lo cual se traduce en nuevas oportunidades para todo el ecosistema, y eso ya es notorio en mayor o menor medida en los distintos países donde trabajamos», aseguró.
Los principales anuncios
Tedeschi destacó que además de conocer la visión estratégica de Veeam y las estadísticas y tendencias de mercado, entre las novedades que se presentaron en el evento regional se destacaron:
-Arquitectura de protección de datos moderna con Veeam
-Nuevas funcionalidades de la versión 11 de Veeam Backup & Replication
-Ventajas de Veeam para cargas de trabajo en nube
«Otra cosa interesante fueron las sesiones de vendors aliados, como es el caso de ExaGrid, cuyos productos también distribuimos desde LOL en todo el territorio y donde estamos desarrollando negocios en conjunto con Veeam. Es muy interesante la combinación de ambas tecnologías ya que a todo el manejo optimizado de Veeam, ExaGrid le agrega velocidad, seguridad y escalabilidad a los respaldos», enfatizó el BDM de la marca en el mayorista.
En lo que respecta específicamente a la propuesta de Veeam en cuanto a Contenedores y Kubernetes, Darwin Sosa analizó: «Vivimos en una economía digital donde las aplicaciones son la puerta de entrada al negocio (servicio y/o producto) y con ello una experiencia digital cada vez más sensible al usuario o cliente final. Para ello las organizaciones en general están llevando sus aplicaciones hacía una modernización aprovechando la tecnología basada en Microservicios o Contenedores, y aquí el espectro de vendors es amplio, ya sea utilizando las distintas Clouds: Kubernetes como Servicio o una solución instalada en el propio Centro de Datos.»
En ese mismo sentido, el Preventa de Licencias OnLine aseguró que «la adopción de esta tecnología se mantiene en crecimiento y la oportunidad con Veeam también, ya que se trata de nuestras aplicaciones, nuestros datos y nuestros contenedores.» Y añadió: «Desde TI el desafío con esta nueva tecnología es mayor, aquí Kasten de Veeam con la plataforma K10 tiene una gran ventaja ya que es una solución nativa de Cloud para Contenedores y Kubernetes, que hace simple el respaldo y recuperación, la migración y movilidad de kubernetes o Cluster de Kubernetes, devolviendo a TI, a los desarrolladores de aplicaciones y a toda la organización la Resiliencia Digital que siempre entrega Veeam en todas sus soluciones.»
Actividades de entrenamiento
Una de las fortalezas de Licencias OnLine es, sin dudas, el entrenamiento continuo para alcanzar las certificaciones al equipo interno, tanto para su staff de ingenieros como al comercial.
Pero al ser también un Centro de Entrenamiento autorizado por Veeam para impartir los cursos oficiales, el mayorista tiene toda la capacidad y conocimiento para trasladar esas mismas ventajas a sus canales y socios de negocio.
«Constantemente estamos ofreciendo entrenamientos en las diferentes soluciones de Veeam, llevando el mensaje de Visión y las ventajas competitivas que ofrece la compañía y que necesitan las organizaciones en esta vida cada vez más digital», concluyó Tedeschi.
Promociones
Desde Licencias OnLine informaron que actualmente hay promociones para Veeam Backup for AWS y Azure, así como también de las soluciones tradicionales pero para la nube pública, que contemplan descuentos de hasta un 25% y es una promoción válida durante todo el resto del año.
