Desde Google Cloud sostienen que los partners son una pieza clave para ampliar el impacto que tienen sus soluciones en la transformación de las empresas. En efecto, un estudio de IDC, encomendado por Google, mostró que en América Latina existe una oportunidad de generar USD 5.94 dólares para los partners por cada dólar de negocio de Google Cloud. Además, para 2025 el estudio anticipa que los ingresos llegarán a $8.91 USD por cada dólar vendido, incrementando la oportunidad de generar ingresos de los partners más de 5.2 veces en los próximos cuatro años.
“Esto es así porque a medida que van pasando los años, se suman una mayor cantidad de servicios dentro de Google Cloud Platform, por lo que hay más posibilidad de nuevos proyectos de los partners hacia los clientes finales”, destacó Alejandro Krupka. “Sumado a eso, estos casi 6 dólares de hoy tienen que ver 100% con los servicios que brinda el partner en, por ejemplo, workloads en Data Center exit. Pero cuando un cliente quiere modernizarse en serio, lo que hace es todo una reingenieria de aplicaciones; entonces ahi aparece mucho el servicio de los partners.”
El ejecutivo se refirió específicamente al mundo SAP: “Son sistemas críticos, entonces no solo hay servicios del pasaje a la nube sino que tambien reingeniería y temas relacionados, por ejemplo, a procesos que cambian para que se ajusten a la nube. La término que utilizamos es nuevas arquitecturas nativas nube, y para eso se necesita mucha reingenieria. Ahi están los servicios que nuestro ecosistema de paretners puede brindar. Y esto lo ato a la educación, a la formación de los partners y a su certificacion. Es prioridad número uno de Google Cloud lograr esas certificaciones”, aseguró.
Es para que más empresas puedan aprovechar esta oportunidad que ofrece el mercado es que Google Cloud anunció el Certification Challenge, un programa que busca incentivar a que cada vez más profesionales adquieran los conocimientos necesarios para trabajar con sus plataformas.
“Google está creciendo a nivel mundial, Latinoamérica y Argentina, con muchos nuevos negocios, los cuales tienen dos aristas: la del reselling de los servicios de Google Cloud, y la de los servicios que estos partners le dan a los clientes finales para la implementación de lo que los clientes nos compran. Analizando del 2021 hacia al 2026, nos dimos cuenta de que era necesario hacer algo que Google Cloud ya venía haciendo, y que es la capacitación de sus partners, o sea, mayor capacitación, mayor profundización en los workloads, mejores deployment y mejores negocios de nuestros sistemas de partners y de Google hacia sus clientes finales”, sostuvo Alejandro Krupka a la hora de analizar el contexto del lanzamiento de este programa.
El entrevistado señaló que en estos meses de pandemia no solo se aceleró el uso del cloud, sino que además se crearon muchas empresas nuevas, nativas digitales. “El 90% de esas empresas hacen uso de suite de colaboración Google, lo mismo pasa, pero en menor medida, con Google Cloud Platform: hubo mucha adopción del Cloud de Google, gracias a dos plataformas, como Google Anthos, que permite modelar una arquitectura 100% nube sin depender del vendor de cloud o desarrollar una aplicacion nueva y ejecutarla en forma segura en cualquier nube”, destacó.” También se disparó desde el punto de vista de cloud la cantidad de interacción entre sistemas, para lo cual tenemos un producto llamado Apigee, que es un manager de APIs. Entonces, todas estras empresas que se vieron obligadas a pasar a la nube por la pandemia contaron con esas herramientas para hacer más fácil esta modernización. Y me siento muy orgulloso al decir que lo hicieron con el ecosistema de partnes de Google Cloud que maneja todas esas herramientas”, enfatizó.
“Hoy por hoy, entre un 20% y un 30% de las empresas de Argentina y Uruguay, tiene alguna aplicacion o algo en la nube y el resto está virgen; y todas esas empresas necesitan de alguna manera pasar por ese proceso de modernización, y lo vamos a hacer con nuestra tecnolgica y con nuestro ecosistema de partners”
Certification Challenge
Para atender estas crecientes necesidades de las empresa es que Google Cloud presenta a nivel mundial de este programa. “Les decimos a los partners que anoten a la mayor cantidad de gente a este programa y Google Cloud los va a ayudar con el mentoring y los bonifica con la certificación de cada una de las presonas”, destacó Krupka. “Como era previsto, fue muy bien recibido en todo el ecosistema. Comenzó en agosto y ahora estamos en etapa de certificaciones. La idea es llegar a fin de año con la mayor cantidad de personas certificadas”, comentó.
En concreto, esta iniciativa está dirigida a todas las empresas que forman parte de Google Cloud Partner Advantage (https://cloud.google.com/partners), un programa diseñado para maximizar el crecimiento de los partners a través de una estrategia de trabajo conjunta, con opciones de recompensas y beneficios según diferentes modelos de interacción. Aquellas empresas interesadas en sumarse como partner de Google Cloud, pueden inscribirse aquí.
El entrevistado detalló que involucra a 4 tipos de partners: los Global System Integrators, los Regional System Integrators, parthers locales o de nicho y los ISVs que son empresas que ofrecen sus soluciones a través del marketplace de Google.
El programa consiste en una serie de sesiones de entrenamientos a lo largo de 8 semanas, donde los participantes adquirirán conocimientos sobre los fundamentos de los principales servicios de Google Cloud, así como del diseño, planificación y gestión en la implementación de arquitectura de nube. También podrán adquirir conocimientos para implementar, administrar y escalar aplicaciones a través de Google Kubernetes Engine (GKE), por mencionar algunos.
El contenido está disponible tanto bajo la modalidad de cursos on demand, a través de sesiones virtuales en español o inglés; o sesiones en vivo con instructor en español o portugués; o combinando ambas opciones.
Como parte del programa, Google Cloud ofrecerá vouchers para las certificaciones de Associate y Professional. Durante el mes de septiembre, como parte del mismo programa, se realizaron bootcamps, entrenamientos avanzados para profesionales en las áreas de pre-venta y delivery, sobre los siguientes temas: VM Migration, SAP on GCP, Data warehousing, Google Cloud VMware Engine, Anthos y Workspace.
“Los bootcamps si bien existen desde hace mucho tiempo dentro del Partner Advantage se están reforzando en algunos temas de acuerdo con la demanda, siempre en infraestructura, pero todo lo que tiene que ver con IA y Machine Learning, que es la estrella”, comentó.
“Particularmente con SAP, estamos pasando por un momentum donde hemos firmado un acuerdo en junio de este año para tener a disposición de los clientes SAP la mejor infraestructura basada en hyperscale y acompañarlos a migrar a la nube de Google CP. Tenemos partners en común y esto nos permite aprovechar esa experiencia en la implementación y hacer más fácil la migración”, señaló. “Además, en un programa particular que están impulsando mucho, que se llama SAP Rise, están eligiendo la nube de Google como la principal”, destacó el entrevistado.
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